产品大卖的套路:学会这种促销定价策略，业绩轻松甩对手一条街!

想不想你的产品对对手卖得更贵，还卖得更好?我相信，这是每个做生意经商的梦想。今天你学会了这个策略，你会轻轻松松打败对手，而对方还输得莫名其妙，搞不懂自己到底输在哪里? 

I顾客觉得占便宜才是真便宜

我在某宝.上发现了一个很有趣的现象，同样的一款电饭煲，A店卖749元，B店卖699元。但是A店卖出将近两千个，B店却只卖出去了不到500个。

在我分享这个答案之前，请你仔细想想，你自己买东西的时候看重的是什么，是真的喜欢便宜，还是占便宜!想想自己购物时的心理，你就会理解得更透彻。

我就仔细的研究了了一下，这两店都没有其他的活动，比如满减、秒杀、优惠券之类的促销活动。唯一的区别就在于，A店买完之后，只要5星好评, A店就给你返现50元。

为了这50元，几乎所有的购买者都会给好评,好评提升上去之后，消费者在选择产品时，更倾向于选择A店。

原因很简单，A店的产品贵，一般觉得贵的好，然后再看评价，发现好评如潮，这样就会选择A店，然后又是为了50元返现给好评，形成一个销量和好评都提升的良性循环。自然就会比B店的销量做得更好。有些对价格不敏感的客户，你就多赚了50元!

这说明顾客并不在意你的产品、服务是不是真的便宜，而是他能不能占到便宜。

再说个案例，有一家空调厂家新出了一款空调，于是打出了“新品直降800元”的口号。结果开卖的时候反响平平，销量惨淡。

老板觉得很痛苦，新品促销本来就是指望薄利多销，可是消费者并不买帐，难道是力度不够?再降就没有利润了,该如何是好?其实是老板的方法不对，只要改几个字，销量就立即上来了!

把原来的"直降800元”改成:

|预存50元抵500元

“预存50元抵1000元”，“预存100元抵1000元”，消费者的反馈非常好，销量一下子就上去了。

   顾客觉得太超值了,花的钱变成了整整10倍。而且这种方法至今在京东、苏宁之类的电商平台中仍然被广泛使用。

|顾客的比例偏见

同一款水杯，A店卖100元，B店卖70元。A店到B店需要坐10分钟的公交，很多人都会选择坐10分钟的公交去B店买，省30元。

同样的一款手表。C店卖7000元，D店卖6950元。C店到D店需要坐10分钟的公交，大多数人却不会选择坐公交去省50元，而直接在C店购买。

明明第二个案例省的钱更多,为什么却很少有人选择坐公交省钱呢?

这样的情况有一个专业名词叫做”比例偏见”,也就是说很多时候我们应该考虑具体数值的变化(省50元、省30元)，却去考虑比例的变化( 30元对比100元，50元对比7000元)。

30元对于70元省了将近一半，而50元对于7000元却仅仅省了千分之七，一下就不觉得省50元划算了。

|营销建议