餐厅消费200免费送200元加油卡，如何盈利的模式!

对于创业者来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?

其实，吸引客人最简单的和常用的方式免费策略，而免费策略有很多种,有全免,有半免,有消费多少多，今天分享一个利用免费赠品策略的案例。

免费之所有有效，是因为可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。

但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

使用赠品策略存在3个痛点:

1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;

2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;

3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

接下来和大家分享一个餐厅消费200元免费送20加油卡的免费盈利模式。闲话少说，直接讲案例的核心关键细节:

一、背景

1、客户在北方一个比较偏远的县城;

2、一次性在餐厅消费满200元送200元加油卡;

二、操作

1、200元加油卡消费券在2个月内用完; .

2、只加汽油;

3、不开发票;

4、去指定的加油站加油;

5、每加满200可抵用50，分拆4张卡，每张50元;

6、仅限人工加油;

7、同意以上几条可以参加送油卡活动，不同意的用餐完直接买单走人就行。

三、成本核算

1、客户一次性加满200块钱的汽油，可以用餐厅送的抵用券减50元，客户实际支付加油站150元; .

2、餐厅通过加油站本身的活动、通过置换+量大等手法，油卡对接价8折，餐厅和加油站实际结算价格为:客户加满200元*8折=实付加油站160元;

3、需要实付加油站160元客户已支付1 50元=餐厅实付加油站10元/次;

4、200元加油卡分拆成4张油卡，4张*10元/张=40元(餐厅送200元加油卡实际成本为40元) ;

5、客户在餐厅一次性消费:200元油卡成本40元=160元(餐厅实收) ;

四、油卡对接

1、加油站活动:充1000元送140元(等于8.7折) ;

2、周六加油减2角;

3、用系统的手法和资源与加油站进行置换,最终达成对接价8折;

五、最后总结