免费模式:内衣店充200送200加油卡再返200元,背后的盈利模式!
免费模式:内衣店充200送200加油卡再返200元,背后的盈利模式!
一家内衣店是怎么做到充200元送200元加油卡,还返200元的案例,看她背后的操作模式和盈利点到底是什么?
|案例背景:
内衣店的老板叫刘婷,是重庆人,主要从事中高端用户群体内衣店面,由于这几年行业竞争力越来越大,她的店周边也开了很多家连锁内衣店,价格都要比她的比较低廉,长时间没有增加新客户,想通过学习后,她做了一个会员主张一案例主张如下:
充卡200元成为会员,即享受:
送200元加油卡(中国石化加油卡)返200元现金券
送清玉小筑奶茶券20元送剪发卡128元
送正能量健身单次卡200元送香港黄金珠宝券200元送加麦蛋糕券220元送养生养发券1 580元
我相信,很多朋友看了这个会员成交主张之后,都是只感觉这个主张具有诱惑力,但并看不懂这个东西是怎么做到的,那么接下来,我将为你揭秘一: 下这个案例背后的玄机,以及盈利点,来启发你的思维。
为了让你比较容易理解这个案例,这里我先提示一下这个案例主张所提到的赠品,他赠品里面实际送的确实是8项。
但是实际_上这里有( 虚+实)在里面,实的东西只有200元加油卡和200元的代金券,其他6项都是属于虚的东西,因为是免费整合过来的,如果你曾经了解过或者学习过营销,应该知道这一点,如果不清楚可以去看看我以前的借力赠品营销文章了解一下,这里就不多讲!
好,下面我们来看看这个案例,推出这样的一个主张还怎么赚钱?
首先这家内衣店针对的目标用户群体是中高端用户群体,店里面的内衣都是统一均价是388元,旦实际的成本是70元左右,前面已经提到了虚t实,也就是说,你今天充值200元,可以获取200元加油卡和200元现金券,但实际上,内衣价格是388元,你需要购买还需要不差额188元,这样下来她不但没有亏,还是有差额赚的。
盈利点2:
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感谢