免费模式:豆浆机免费送，送出了月入10万的收入!

今天很多中国家庭都有每天喝豆浆搭配早餐的习惯，这不仅是因为豆浆含有丰富的营养成分以及很好的保健功效，但现在的豆浆机的功能越来越多，除了可以打五谷豆浆、果蔬冷饮、玉米汁外。还有很多功能。

今天就给大家分享的这个案例，我觉得非常有创意,也容易复制裂变:

      就是免费送豆浆机。

而且还送出了月入10万的收入，那是如何通过免费模式来盈利的呢，又是怎样免费送的，听我跟你分享:

 陈总是福建人，经营的生意是豆浆，它的这个豆浆的卖点是脱毒豆浆一据说生豆浆中含有多种有毒物质，如含有抗胰蛋白酶素能影响蛋白质的消化，有的毒素会伤害胃粘膜，所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状，解决了这个问题。

任何健康类的产品，教育市场的成本是非常高的，消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知，所以做直接消费者路线,是非常累的。

 陈总后来研究出来一种模式，效果非常好，我现在把这种方法告诉大家，其实对于各位来说，是可以触类旁通的。

 陈总决定用免费送来开拓市场，但是这个豆浆机不是送给个人消费者的，而是送给餐厅，模式是这样的:

      首先和餐厅谈合作一把豆浆机和豆子免费送给餐厅一用脱毒豆浆的概念一扎豆浆39元推荐给食客一其中20元给餐厅一3元给促销员一剩下16元归陈总公司。

我们来看看这个模式的可取之处:豆浆机送给餐厅。很多没有提供扎装豆浆的餐厅，餐厅不花一分钱，赚20元利润率，比卖椰奶，卖可乐雪碧更客观，大部分是乐于接受的。

给服务员3元一扎的提成，服务员在顾客点餐的时候,会推荐脱毒豆浆，产生了卖点，一扎39元，在中档以上餐厅，其实是不贵的，顾客也乐意买单。

假如一天能卖20扎，就赚了400元，而且豆与豆浆机是免费的，豆子都进行脱毒和清洗后干燥处理，直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。

剩下的16元里，就是艾总的毛利润，只有前期的一次性豆浆机的投入1000元左右，剩下的只有豆子的原材料成本。

通过这种模式陈总在福州大概选择了50多家餐厅合作，平均每家餐厅一天能销售10扎豆浆，一天就有500扎，每天的营业收入8000元，净利润非常可观。

一个好的商业模式，一定是可以复制+形成持久体系。.

自己掌管50家餐厅，需要牵涉不少的人力和精力，不可能大规模自己铺货送货发货。

而后，陈总又升级了模式，发展了招商模式，招城市合伙人: