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失业的化妆师运用免费策略,成立公司垄断市场轻松赚钱

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失业的化妆师运用免费策略,成立公司垄断市场轻松赚钱

2019年,大家都能感受到经济的寒冬、感受到钱越来越不好赚了。在赚钱难的时刻,作为老板,只有两种选择:要么学习升级,要么淘汰出局。

过去学习战术,今天学习模式。未来企业间的竞争,将由产品竞争进化为模式竞争,模式将成为企业发展的最大动力。

今天分享一个即将下岗失业的化妆师运用了免费模式后,逆袭成功,并垄断了当地的化妆服务,让当地90%的的婚庆公司都到他那里到接单!

     试问下,如果你是做化妆师的,有这种效果,你会赚多少钱。我们都知道,化妆师的成本几乎可以忽略不计,最大的成本就是时间,而且这个位化妆师因为订单忙不过来,接一单可以拿到至少500块!

失业的化妆师运用免费策略,成立公司垄断市场轻松赚钱

那是怎样做到的呢?

      一开始,这位伙伴问我,老师,公司的生意不好,可能会关门了,关门即将意味着我失业了。

我问他,你做这一行有多久了, 她说,我做了快10年了。听到这里,我就放心了,告诉她一个理念:你只能从成功走向成功。

你做化妆都十年了,在这个行业上你己经比很多的新人成功很多倍,那要想更成功,就得做你自己擅长的事。

她听了,觉得很有道理。于是我又说,要想变得成功,需要优化下你的商业模式,业绩就会很快上来,发展前影很大。后面又经过几次沟通,帮她做了一个策划方案:半年过去了,现在己经是让婚庆公司排着队找她做业务。我是如何设计的呢:

I营销策划步骤

第一步:逆向思维,反向盈利

我们都知道,化妆师的盈利点很单一,一般的业务模式是和很多的婚庆公司合作,跟他们要单做,哪里有需要化妆的,找到他们,然后按单次来收费。这样主动权几乎都是掌控在婚庆公司等手上,谁的价格高,化妆又好,一般就找谁。

那我们可以反其道而行之,我们可以帮婚庆公司接单,然后再从中间赚取提成,这样一不用看别人脸色,二可以赚更多的钱。

第二步:免费产品,吸引客户

免费模式最大的威力就是可以快速的引流,这一招特别适合当下引流困难的店铺或是企业。把你的最好的业务或是服务设计成一个引流产品(也可以是付费,但价格要有吸引力),利用客户占便宜的心理,快速地获取客户。这样一来,就可以轻松地破局,把原来或是别人盈利的产品我们免费了,这样别人就无法跟你竞争。

当有了客户之后,我们就可以筛选客户了,换句话说,就有了主动权。

如何设计呢,比方说我们可以把一个原来收费的化妆项目,比方说988元的新娘妆品套餐,我们可以设计成一 个VIP卡,只要成为VIP就可以免费获得十年化妆师的化妆服务

引流产品设计好之后,我们就可以去钓鱼了,钓鱼最快的方式是什么, 当然是直接去别人的鱼塘。

第三步:找对鱼塘,导流客户

把这个免费的超级诱饵产品(VIP卡)免费提供给想要化妆的相关商家,( 比如婚纱影楼,婚庆用品等相关的商家)你相当于免费为他们提供高附加值,他们一定会愿意的,再帮他们设计一个成交主张,比如充值988就送你这个988的新娘化妆服务。

当你这样做,会有什么后果?

就是婚庆公司的化妆都无法做了,因为你把别人的付费产品免费给作了,这样,你就会有大量的即将要结婚的精准客户。有了这些客户,我们就可以再回过头来找婚庆公司

你有没有发现,原本是你跟着婚庆公司混饭吃,现在优化一下策略, 你直接在前端把客户截流了,然后变成了婚庆公司需要来找你拿单了。这就是思维一变,市场一片。

     第四步:借力资源,双重获利

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