儿童影楼如何利用鱼饵赠品模式，快速成交上千客户的实操策略!

今天分享个专门做儿童摄影的案例，看看我是如何利用免费模式快速启动，在不到一天的时间，吸引近干名客户，把市场做起来的方法和策略，希望对你有启发和帮助。

对于线下店铺第一步一般都是从吸引客流开始，因为线下最缺的都是客流量，这也是为什么线下实体店好的地段的位置租金特别昂贵的原因，因为好地段代表着有高流

量。

|首先设计超级赠品

赠品其实是个诱饵，是吸引客户来占便宜。但是赠品设计要有吸引力，所以我是设计一个策略，只要花49元，就可以免费得到原价699元的产品套餐。

而且我又在这里面加了一个限时，就是仅限今天一天，第二天的话就需要花119元，第三天就是花399元。

这样，你的价格就出来了，加上价格对比原理。客人就觉得这个49元就是超值。为什么要设计49元，这也是有技巧的，首先不到50元这个价格非常低，今天你随便去普通的照相馆照个证件照，都需要花30元，那去专业的影楼，花不到50元就可以得到一个套餐，优惠力度特别大，也就非常有吸引力，所以几乎有这方面需求的人都会成交。( 如果你自己设计,这里的价格是多少，你需要根据自己的行业特征，以及市场价格来定)

I第二找到精准鱼塘

当我们把引流产品设计好后，第二步就是要去找到需要这个产品的客户群体，就好比钓鱼一样，鱼饵钩子都准备好了，就需要去找有鱼的地方去钓鱼了。

那在哪里钓鱼会最好呢，当然是鱼多的地方，那这个客户的店面并不是在繁华地段，位置不是特别的好，所以我就建议老板分两组，一个走线下，一个专攻线上。然后进行PK。

定好引流路线下后，接下来就开始落地执行

把所有的海报设计好后，就开始宣传预热了这里我简单先说下线上的推广，设计好H5页面和文案后，我要求所有的员工(不分线下和线下组)在朋友圈以及所有群里面开始宣传，告诉所有看到的人: .

店庆感恩回馈，原价699的写真套餐今天(这个今天是指活动的当日)只需要49元!过了今天马.上恢复到119，第三天恢复到399元(顺.便说一下，他们店这个套餐确实平时都是399元，我只是把这个标价提高了一个，标价699 ;

I第三步导入到自己鱼塘

看在群里和朋友圈的发布，很多有需求的客户一般就会联系私信你， 然后就把他拉到公司建的微信群里，( 当时我给他们分了三组，每个组一个微信群，三组进行PK，如何调动员工积极性很重要，可以看我其它的文章，再好的策划也需要员工去执行，所以我一直强调三分靠策划，七分靠执行，没有执行力，再好的策划也达不到好的效果)

这样，通过所有员工的朋友圈的转发能及自己的群发，每个群都差不多吸引了300左右的精准客户，做得最好的有400多人。有了这些客户之后，接下来要怎么办呢?

  |I第四步收钱成交