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培训学校运用逆向思维招生,实现轻松赚钱的案例

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免费模式:培训学校运用逆向思维招生,实现轻松赚钱的案例

培训辅导班是刚性需求,源于每个家长都有望子成龙的心愿,所以现在家长对于报班学习,让自己的小孩不输在起跑线上,舍得花钱。但是因为看到这个市场有前景,市场上很多的培训机构,导致竞争激烈,大多数的都是在微利或是持平状态,能盈利的只是少数机构。

今天就分享培训机构如何运用免费模式,然后快速招生盈利的案例。

培训学校运用逆向思维招生,实现轻松赚钱的案例

为什么要上辅导班:

1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩:

2、家长上班,没有时间照看孩子,想给孩子找个托管班;

3、家长辅导能力有限,不能正确的、专业的辅导孩子的学习。

辅导班现状: 1、家庭式为主,没有专业的教学资质; 2、老师水平参差不齐; 3、 环境设施不达标,教学过程家长无法远程监控。

开始方案制定的前奏:

1、获得教育资质;

2、改善教学硬件设施,每间教室装上高清摄像头,大厅安装大的LED显示屏,可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面;

3、招兼职大学生作为代课老师,解决老师的教学质量问题;

4、延长辅导班的教学时间,照顾家长的下班接孩子的时间,别的辅导班放学时间一彤在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长至6:30,并提供晚餐。

通过以上的改进优化,与同竞争对手相比,具有明显的优势。不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的间题,比如:

我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求?可以给客户带来什么不一样的体验?

只有有了你的核心竞争力,接下来的引流是就简单了。否则,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,可能死的就越快!这也是很生意不能稳定持久的根本原因!

接下来就是解决怎么招生的问题?

第一步:设计引流产品

免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;

整个招生过程没有发过一张宣传单页,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是,没有宣传单页,并不是就不能招生,而是把招生信息印在了写作业的作业本上,封面是辅导班的L0G0第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保存在学生手里,更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期的值入广告,无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是这样的:

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培训学校运用逆向思维招生,实现轻松赚钱的案例