免费模式:酱油加工厂如何利用免费模式，垄断线下商超和饭店!

免费模式:酱油加工厂如何利用免费模式，垄断线下商超和饭店!

随着互联网快速发展，越来越多的人都通过网络来了解这个世界，不论是衣食住行，还是吃喝玩乐。而很多人认为，互联网的普及就会导致线下传统行业的发展。

这只是狭隘的想法，或许会对传统行业有一定的冲击，但是，传统行业依然有着无可比拟的优势，传统行业只要懂得借助互联网的工具,利用与时俱进的思维，那么依然能够稳居市场。

比方说，海天酱油，一个发展了30年老品牌,就是利用了传统的优势再加上互联网的思维,找造了一个商业帝国。

今天分享另外一也是做酱油加工厂的品牌，它没有海天这么悠久的历史，没有这么老牌，但却利用互联网+的思维，再结免费模式，通过线_上和线下的资源整合，实现了快速垄断市场，并利润暴涨的结果。如果你也是类似的工厂，那么这个案例背后的营销思维，一定对你大有启发。如果你能够融会贯通，你也能取得它这样的结果。

这个酱油生产厂是一个成立六年的工厂，老板很是厉害,前三年的利润能够做到1000万，但是就遇到了瓶颈，后面的利润也就是在1000万左右，因竞争激烈，很难再上去。但老板好学，想通过老师的智慧来提升业绩，结果上完课后，把所学的知识总结了一个模式，然后不到一年，业绩都翻了3倍。也就是纯利润就增加了2000万。

接下来就跟你分享这个案例:

如果你是传统的老板或是营销人，对于一个酱油厂家，要增加销售额，你的想法一定是这些:花钱做广告，请名星代言，多招业务员，多开拓渠道..

我们都是.上面的这些思路，几乎每一个厂商也是这样做的，这种策略并不能说是错的，只是需要巨额的投入，风险大，而且并不一定有结

我想试问下，苹果手机赚钱一定是靠卖手机赚钱么，如果你懂的话，你就知道，它还有更赚钱的一渠道:

      苹果手机占全球手机利润的50%以上，为什么它的销量比华为，小米，OPPO、vivo高不了多少，但是国内的手机所有的利润加起来都不及他十分之一? 这销量可及，但利润却遥不可及的差距是出在哪里呢?

      核心在于苹果卖手机，但它最赚钱的并不是在硬件上，而是在软件itunes上。

      每个用苹果手机的都知道，苹 果的ios系统是封闭，软件都是在app stoer里下载的，不论音乐、教育、娱乐、工作、生活，这些手机、ipad上能做的东西，全都可以在苹果自带的软件里下载和使用，而只要用户下载购买了，苹果就会得到30%的金额!这个30%是纯利润，因此，苹果公司只要给开发商上架app，就相当于坐着收钱

    那么，生产酱油的就一定要销售酱油么，如果你依然停在这种思维上，那么恭喜你，今天这个案例将颠覆你的思维，这是一个跨界打 劫的时代，卖什么不一定跟 主行业相关。

这家浆油厂那是卖什么呢，他是这样设计的: .

分两个市场部，一个攻线下商超，一个主攻餐饮行业，要知道餐饮行业这个更容易打入进去，商超的话品牌产品更好进，所以找到了对手弱点，主攻餐饮行业。

然后就跟饭店酒楼这些行业谈:只要是用我们的品牌的酱油，不仅不要钱，而且还免费帮你带客户来消费!

是的，你没有听错，这是不是颠覆了你的思维，那厂家是怎样赚钱的呢。我接下来细细跟你讲解:

首先，我给你供货1万块钱的酱油，饮店不用掏一分钱给钱,但是饭店需要提供一万五千元的餐厅代金券。这个代金券可以抵用现金用但是不能兑换现金。我帮你把这些餐券卖出去，是不是相当于为你带来了客流。

餐馆一听，开心的不得了，因为酱油对于饭店而言是必须品，不到这个家就会在别家买!而这家酱油品牌虽不是名牌，但是质量没有问题。而且一不用掏钱，二还有客源，何乐不为呢，当然愿意。

酱油厂家就用这种模式，轻轻松松地让几乎它所在的区域的80%的中高端餐饮酒楼全部换成了自己的品牌。

这个时候你可能会问了，那酱油厂商是如何赚钱的呢?