酒店吃喝玩乐全免费，再送388美金，倒贴背后的营销套路解密!

今天分享一家酒店是如何通过神奇的营销策划，从一家不起眼，名不见经传的酒店，魔术般地成为当地最受欢迎的酒店的背后策略，其受欢迎程度一度超过了著名的希尔顿酒店。它是如何做到的呢，相信学习完后对你的思维会产生巨大的冲击。

这个酒店是国外的一家酒店，它座落在美国西部最大的城市一拉斯维加斯。对于拉斯维加斯，我们知道的是它是个娱乐业极其发达的国际都市，尤其是赌博而闻名于世。

这个酒店虽然在著名的国际赌城，但是，由于赌城的酒店都是国际知名奢华酒店，比如，希尔顿度假酒店( 它是国际最著名的酒店，位置也超级好，在拉斯维加斯大道，与赌场度假村相连，离机场只有10来分钟)又比如:弗拉明戈酒店，它的高层客房可以欣赏到世界最高的以观景轮'豪客”摩天轮。位置也是在拉斯维加斯大道上。

      拉维维加斯大道

因此，虽然酒店的硬件设施，服务体验等都还不错，但是就是因为地理的位置相对偏远，以及没有品牌的影响力，导致入住率并不是很高，酒店生意惨淡。

老板急得像热锅上的蚂蚁，后来学习了营销之神，杰亚伯拉罕的营销策略，于是做了一个让所有同行大跌眼镜，不可思议的广告，这个广告的内容是这样写的:

      “为了感恩各位客户的厚爱，在某月某日之前，只要388美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚。

      同时，您不单可以免费享受酒店的美食，而且，我们每天再免费赠送您两瓶上好的香槟;

      不仅如此，当您入住时，我们还额外再赠送您等值的388美元赌场的筹码;

      最后，如果您愿意的话，离开酒店之前您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金388美元。

我不知道，你看到这个广告时，你如果去哪里游玩的话，你会怎么想，是不是一定要去体验一下;如果你是老板的话，会不会有这个魄力来做促销?

不论你如何想，市场以结果论英雄，就是这一则广告，让这家酒店由一个无人问禁的酒店，变成了拉斯维加斯最火爆的酒店之一。而且是在短短的两个月内!

有人会说，这样的活动，家里有金矿也会给败光，如果你这样想，说明你的营销空间还有巨大的提升，可以进我的圈子，我们一起来交流交流。

任何的营销，我们要看其背后的逻辑，而不能只是看表象。表面上，这个酒店是在做亏本的生意。你可能会这样想:

      388美元住4天3晚，这就己经就没有任何利润了。因为别的五星级酒店:晚比这个价还高。

      免费在你的星级酒店吃个4天3晚，酒店还免费送香槟，这就是亏掉老本了

      还免费送388美元的筹码，可以免费换现金。这不是全包了，酒店做慈善啊。

这老板要么是疯子，要么是傻子。

|营销策略

如果你是营销高手，你看到或许是这样的，这个策略太厉害啦，因为:

      运用倒贴模式引流(在我的零成本营销的18般兵器专栏中我讲到，比别人模式更厉害的是倒贴。) 吸引客户来酒店。这是一个让客户无法拒绝的成交主张。

      运用零成本营销成交(因为没有任何风险，客户就会交钱预订，现金流回来了，酒店的入住率提高了，对于酒店而言，空置率每降低1%，利润率几乎就是同等增长。

      锁定了客户后端盈利(对于客人而言，交了订金后，就只会在你的酒店去玩了，而后端的赌博才是更高的利润。这就相当于你把客户在”空中“就截流了。而娱乐行业，最讲究的是人气，人气越旺，越来带动人气)

      利用了爱占便宜的心理(每个人都爱占便宜，这样子运作，所有人都觉得有便宜可占，就会跟朋友讲，这样，就形成了自动传播)

      前面讲的只是它营销的第一步: 快速地引流，接下来分享第二步:这种倒贴的模式如何盈利?

酒店有一整层是赌场，如果你去特意去赌城，会不会去体验一下 那充满无限"魔力”的赌场?这什么赌场有"魔力"，就是会让人着了魔的无法自拔，前段时间，金立手机申请破产倒闭，背后一个原因就是老板刘立荣输了十几个亿(网传说输了上百亿，刘自己承认10多亿)。因此赌场最厉害的吸金之处，不是什么阴谋，不是什么手段，而是引入了人性。

贪懒色是人类的三大本性，能做到克贪、克懒、克色的人寥寥无几。赌场的魔力在于它激发了人类的本性，激发消费者的贪懒色衍生的酒色财气，更何况是在你还有"免费的筹码”。怎不去试试手气，碰碰运气呢，万一要是手气好呢.

所以，但凡是去过这些声色场所的人，没有几个是能够“坐怀不乱”的，只要一走进那个场合，里面的环境氛围就像是施了魔法般的一样，人性的贪婪本性就会被释放出来了，人是环境的产物，这是千古不变的道理，连寺庙都不敢开到红灯区边上，更何况我们凡夫俗子。

你只要一进赌场，看着别人大把大把地压钱，大把地赢钱，就会跃跃欲试了，更何况手头上还有免费的388美金的筹码呢，这钱本来就不是自己的，输了也不有亏本，要是赢了呢，不是赚更多!呵呵，其实酒店就是赌你的人性的最弱的一面，你只要去赌，它就赢了。

或许，你会说，我就是只住店，最后大吃大喝后，再把388美金换走，那酒店不是要亏死掉?

有没有这种人，肯定有，但这种即是”小人“又是”圣人“的少之又少，去赌城玩的人不赌上几把娱乐一下，岂不是白去，再者，就算是极少数占便宜的人真的又退了，那他们发现是真的，一会又会帮你宣传，也就是花了小钱，做了口碑。

所以，如果你是这样想，说明你是普通人的思维，这个策略的前提就是建立在人性的弱点上进行精明的算计。虽然看似赔钱，但却是稳赚不赔!