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酒店吃喝玩乐全免费,再送388美金,倒贴背后的营销套路解密!

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酒店吃喝玩乐全免费,再送388美金,倒贴背后的营销套路解密!

今天分享一家酒店是如何通过神奇的营销策划,从一家不起眼,名不见经传的酒店,魔术般地成为当地最受欢迎的酒店的背后策略,其受欢迎程度一度超过了著名的希尔顿酒店。它是如何做到的呢,相信学习完后对你的思维会产生巨大的冲击。

这个酒店是国外的一家酒店,它座落在美国西部最大的城市一拉斯维加斯。对于拉斯维加斯,我们知道的是它是个娱乐业极其发达的国际都市,尤其是赌博而闻名于世。

这个酒店虽然在著名的国际赌城,但是,由于赌城的酒店都是国际知名奢华酒店,比如,希尔顿度假酒店( 它是国际最著名的酒店,位置也超级好,在拉斯维加斯大道,与赌场度假村相连,离机场只有10来分钟)又比如:弗拉明戈酒店,它的高层客房可以欣赏到世界最高的以观景轮'豪客”摩天轮。位置也是在拉斯维加斯大道上。

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      拉维维加斯大道

因此,虽然酒店的硬件设施,服务体验等都还不错,但是就是因为地理的位置相对偏远,以及没有品牌的影响力,导致入住率并不是很高,酒店生意惨淡。

老板急得像热锅上的蚂蚁,后来学习了营销之神,杰亚伯拉罕的营销策略,于是做了一个让所有同行大跌眼镜,不可思议的广告,这个广告的内容是这样写的:

      “为了感恩各位客户的厚爱,在某月某日之前,只要388美元,您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房43晚。

      同时,您不单可以免费享受酒店的美食,而且,我们每天再免费赠送您两瓶上好的香槟;

      不仅如此,当您入住时,我们还额外再赠送您等值的388美元赌场的筹码;

      最后,如果您愿意的话,离开酒店之前您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金388美元。

我不知道,你看到这个广告时,你如果去哪里游玩的话,你会怎么想,是不是一定要去体验一下;如果你是老板的话,会不会有这个魄力来做促销?

不论你如何想,市场以结果论英雄,就是这一则广告,让这家酒店由一个无人问禁的酒店,变成了拉斯维加斯最火爆的酒店之一。而且是在短短的两个月内!

有人会说,这样的活动,家里有金矿也会给败光,如果你这样想,说明你的营销空间还有巨大的提升,可以进我的圈子,我们一起来交流交流。

任何的营销,我们要看其背后的逻辑,而不能只是看表象。表面上,这个酒店是在做亏本的生意。你可能会这样想:

      388美元住43晚,这就己经就没有任何利润了。因为别的五星级酒店:晚比这个价还高。

      免费在你的星级酒店吃个43晚,酒店还免费送香槟,这就是亏掉老本了

      还免费送388美元的筹码,可以免费换现金。这不是全包了,酒店做慈善啊。

这老板要么是疯子,要么是傻子。

|营销策略

如果你是营销高手,你看到或许是这样的,这个策略太厉害啦,因为:

      运用倒贴模式引流(在我的零成本营销的18般兵器专栏中我讲到,比别人模式更厉害的是倒贴。) 吸引客户来酒店。这是一个让客户无法拒绝的成交主张。

      运用零成本营销成交(因为没有任何风险,客户就会交钱预订,现金流回来了,酒店的入住率提高了,对于酒店而言,空置率每降低1%,利润率几乎就是同等增长。

      锁定了客户后端盈利(对于客人而言,交了订金后,就只会在你的酒店去玩了,而后端的赌博才是更高的利润。这就相当于你把客户在”空中“就截流了。而娱乐行业,最讲究的是人气,人气越旺,越来带动人气)

      利用了爱占便宜的心理(每个人都爱占便宜,这样子运作,所有人都觉得有便宜可占,就会跟朋友讲,这样,就形成了自动传播)

      前面讲的只是它营销的第一步: 快速地引流,接下来分享第二步:这种倒贴的模式如何盈利?

酒店有一整层是赌场,如果你去特意去赌城,会不会去体验一下 那充满无限"魔力”的赌场?这什么赌场有"魔力",就是会让人着了魔的无法自拔,前段时间,金立手机申请破产倒闭,背后一个原因就是老板刘立荣输了十几个亿(网传说输了上百亿,刘自己承认10多亿)。因此赌场最厉害的吸金之处,不是什么阴谋,不是什么手段,而是引入了人性。

贪懒色是人类的三大本性,能做到克贪、克懒、克色的人寥寥无几。赌场的魔力在于它激发了人类的本性,激发消费者的贪懒色衍生的酒色财气,更何况是在你还有"免费的筹码”。怎不去试试手气,碰碰运气呢,万一要是手气好呢.

所以,但凡是去过这些声色场所的人,没有几个是能够“坐怀不乱”的,只要一走进那个场合,里面的环境氛围就像是施了魔法般的一样,人性的贪婪本性就会被释放出来了,人是环境的产物,这是千古不变的道理,连寺庙都不敢开到红灯区边上,更何况我们凡夫俗子。

你只要一进赌场,看着别人大把大把地压钱,大把地赢钱,就会跃跃欲试了,更何况手头上还有免费的388美金的筹码呢,这钱本来就不是自己的,输了也不有亏本,要是赢了呢,不是赚更多!呵呵,其实酒店就是赌你的人性的最弱的一面,你只要去赌,它就赢了。

或许,你会说,我就是只住店,最后大吃大喝后,再把388美金换走,那酒店不是要亏死掉?

有没有这种人,肯定有,但这种即是”小人“又是”圣人“的少之又少,去赌城玩的人不赌上几把娱乐一下,岂不是白去,再者,就算是极少数占便宜的人真的又退了,那他们发现是真的,一会又会帮你宣传,也就是花了小钱,做了口碑。

所以,如果你是这样想,说明你是普通人的思维,这个策略的前提就是建立在人性的弱点上进行精明的算计。虽然看似赔钱,但却是稳赚不赔!


 

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