悟透移动公司存话费送手机背后的逻辑
你可也可轻松玩转免费模式!

      今天分享一个所有人都熟知，并且都是它的消费者的案例，就是移动，联通，电信公司经常用的营销套路:免费模式。

      说起免费模式，这几家公司应是免费模式的开创者，这三大运营商各有各的优势，所以经常会为了抢占客户而做一些促销的活动， 我们就来聊聊背后的商业运营策略。

      这三家公司经常运用的营销策略有三种:

      预存话费送手机，
“0"元购机活动,
        买手机送话费

      这三种模式的核心其实都是一样， 都是让消费者占便宜。因为，手机你本身就要买的，话费也要用的。所以对消费者的吸引力还是很大的。

      |运营商的免费策略

      我们来看看这三种策略:

      一.预存话费送手机

      看似手机是免费送给我们，但是我们需要提前预存数百到数千块钱放在卡里然后一般是每个月会抵扣一部分话费分多少期返还那么，在未来的几个月都会被锁定了，这就是一种长期锁客的营销方式.但对于消费者而言,特别是三四线城市的消费者而言，很有吸引力.

      二.手机"0"元购

      这种模式一般是和各大手机厂商合作,一般机型都是特供机型,就是手机不要钱可以拿走,也不用预存多少钱,只是需要签订合约要消费多少个周期,同时有最低的消费套餐保证.

      这种模式它们如何赚钱呢,首先是特供机型,有量的保证，成本可以和手机厂商谈判,压得很低，同时最重要的你的最低消费套餐都是比较高的,也就是说,它们靠提高最低消费套餐把手机的成本赚了回来.

      三买手机送话费

      这相当于赠品策略,你买我的指定型号手机，我就免费赠送你价值多少的话费这个话首先不是现金,其次,它不是一次性返到你的卡里,而是分阶段比如24个月每个月返还50块到你卡里，如果没有用这个卡了,那话费等于就没有了，这个时候我们就会觉得很划算啊话费反正都是要用的.就会购买手机了.

      就是运用这三种方式,，这些运营商们曾经让"中华酷联”等几个国产手机过得很滋润，这几个国产品牌的手机与运营商合作过,采购量至少是千万级甚至是以亿为单位现在我们来思考下,为什么这些运营商们要做这样的活动,因为不做活动我们也要用手机和充话费

手机是刚需为什么还要免费送?

      一.有后端盈利

      虽然三大运营商都是国企，但并不是垄断，三家公司都会存在竞争关系，而最核心的一点就是,手机是必需品,现在不论是上网,听音乐，看视频都是用手机,也就是说,除了话费之外,还有后端，流量流量是需要付费的.二.抢占客户资源

      手机号是实名制,再加之是外界联系自己的方式,因此一般都不会换号 特别是使用很久的号码，更不会轻易去换号码,换运营商.这也就是为什么明明移动公司的话费贵,联通电话的便宜，但移动用户基数却是最大的一个原因.

      以后可能会说移动的信号最好,但到了今天，三大运营商的通讯基建都很完善，移动还相对领先,除了有先发优势之外,就是号码是我们重要联络方式,人们不轻易更换就像我的手机号是移动的,用了十年了,除非是非常特殊的情况，要不基本是被移动公司锁定了终身.

      说到这里,你就会猜到，为什么在三四线城市搞这种免费的模式多,在一,二线城市少因为,对于三四线城市而言,消费者更看重性价比"，更爱占便宜,所以农村的人换号的比较多,只要哪家有免费送机或是"0"元购机,就会有冲动想去占便

      这也是为什么运营商会要求用户一般至少使用一到两年的时间，就 是要增加你的换号换运营商的成本.

      三.边际成本趋于零