免费模式:把爆米花变成行走的广告桶，他一年卖出了3个亿!

      爆米花，一种常见的食品，有人认为是垃圾食品，其含有对人体有害的物质铅，常吃含铅量较高的爆米花极易发生慢性铅中毒，造成食欲下降、腹泻、烦躁、牙龈发紫以及生长发育缓慢等现象

      也有人认为爆米花从理论上并不属于垃圾食品。因为多酚是植物性化合物，具有潜在的促进健康的作用。爆米花的主要加工原料是玉米粒，玉米中含有丰富的抗氧化物和多酚，其中的叶黄素对眼睛起到一定的保护作用，而多酚类抗氧化物能够防治心血管疾病。

但不管你怎么认为的，就是这样一种不常吃的零食，或者只是在电影院才经常看到的爆米花，1年还能卖出了3个亿?不仅如此，《小时代》、《终结者5:创世纪》等电影大IP还是它的合作对象?看来，这家公司有点不简单。

这家公司就是"抱抱堂”，老板叫林水洋，是新浪微博的最早一批员工，之前担任新浪微博的产品副总裁,后来功成名就出来全力经营他原来投资的项目，把一个爆米花的代工厂，做成了自己的品牌，一年时间干出了3个亿的营收。

为什么要做自有品牌，是因为他的工厂原来帮别人生产，一年就是1500万的纯利。看到这么丰厚的利润，就诞生想做自己品牌的想法，我们来看看林老板是如何一年内把业绩做到3个亿背后的运营策略:

      一抱抱堂的转型升级之路

看到这背后的商机，离开新浪微博后的林水洋决定全心将抱抱堂打造成一个品牌:
第一、对爆米花进行产品升级。

颠覆市场普遍存在爆米花:从美国引进的球型爆米，其加热温度能达数百度，膨化率高，入口没有渣，而且外脆内酥，入口即化。

为了解决传统爆米花甜腻的痛点，抱抱堂采用的是独有配方的焦糖，让你咬下去第一口是苦的，但又慢慢回甘，用微苦解腻，让你不知不觉就吃掉了一罐 。

第二、对原材料进行升级。爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。抱抱堂采用的是最极致的原材料:美国的非转基因的球形玉米，印尼的椰子油，韩国的焦糖。
第三、对生产技术进行升级。自主研发了全自动的爆米花生产线。
第四、用价格抢占市场。之前，抱抱堂代工的产品都卖到29.8块、3(块，但是抱抱堂将品牌做起来进入市场后就将价格定在同类产品价格的1/3。当然，抱抱堂这样做的底气在于其走货量大，2016年抱抱堂用了整个中国玉米进口配额的70% ,201 7年能达到90%。

二.成为行走的广告桶，与 上百部影片合作

抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作，一夕之间爆红，成为广告商酷爱的合作企业，更一年卖出爆米花销量高达3亿!

林水洋是互联网行业出身的，人脉较广，所以卖起爆米花也是与众不同。

从一开始，他就和各种各样的娱乐IP做整合营销，把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道，以"送送送"的方式打开知名度!

林水洋第一个找上的就是郭敬明，希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上，当时抱抱堂有10000个线下网点，短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。

对于《小时代》来说，是一个能宣传电影的好时机，对于抱抱堂来说，也能提升品牌知名度，于是双方愉快合作了!

有了成功案例后，林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5:创世纪》。和小时代一样，对方只要把IP授权给抱抱堂，抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传，增加影片的曝光度。

和这两个电影合作后,抱抱堂一战成名! 目前，抱抱堂合作了上百部片子，促进了合作电影宣传效果的同时，更极大提升了抱抱堂品牌的知名度和影响力!

      三.抱抱堂一城市合伙人终端夫妻店

众所周知，好吃的爆米花保质期都非常短,抱抱堂的也不例外，所以林水洋控制流通周期为22天一25天。

之所以可以控制在这个周期，是因为抱抱堂自主研发了APP,并在每个城市都招募了城市合伙人。

城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店，小老板们必须通过AP跟抱抱堂下单，这就取消了所有中间渠道。

由于渠道的扁平化，一下订单货物就发到终端，7天发货到城市仓，3天内上街，5天内卖掉，存货周期最多不会超过半个月。

只要解决了终端的库存问题和送货问题，小老板们都很愿意下单，靠着强大的分销系统，抱抱堂流通快、产量大，很快创造了亿元销售额!

      |四为爆米花行业注入互联网基因