少儿艺术学校通过免费,一周招生200人并回款20万的方法!

我一直强调免费，它可以是一种策略， 可以是一种模式，可以是一套系统! 但在运用的过程中，一定要设计好防火墙， 要不，免费就是种”浪费”。浪费了时间，浪费了成本，浪费了金钱。

      我举个例子，山西有位做餐饮的老板，之前操作免费领，免费吃，没有任何限制，进店之后，又转化不了，直接吃垮了。( 光学到"免费"，没有学到免费背后的逻辑，所有的免费都是二段收费)

      因此，对于新手，如果运用免费策略，建议:在开始前，先做小范围的测试，然后在过程中总结再优化流程，看到别人免费做得红火，你上来就免费送，亏钱的概率就很大。

      上节跟大家讲的策略后，一个李老板学习了，拿来就用套用，结果做得非常好。我直接上方案给大家看:

      引流策略: 138元免费龙虾套餐(连价格都没变)

      防火机制:限制4个人使用(也是照搬)

      套餐包含:秘制龙虾一份，一份是一斤

      凉菜三份

      螺丝花甲一份啤酒2瓶

      我们来看看李老板套用的这个免费模式，看有没有钱赚。

      4个人过来消费，一斤龙虾肯定是不够吃，再加上多点的其他菜品，就能够保证赚钱!关于成本，每个人的资源渠道不一样，比如说龙虾的成本，靠海的城市成本就非常低。如果成本过高，我们就可以设定一个满5或是6人消费可使用。所以讲要经过测试计算，一般的人均消费有多少，然后再来设计几个人免费可使用。这样就不会亏钱。

      接下来再给大家分享一个行业， 就是在儿童综合艺术类培训这个行业，是如何应用微信裂变引爆客流量的。这个模式当然也可以复制，如果你有儿童艺术类行业的资源，你就可以直接拿来套用。

      话不多说，这是一家儿童舞蹈艺术培训学校的微信多级裂变案例通过微信多级裂变，引爆了上千人进店。最重要的是，快速回款几十万，这家儿童艺术培训学校，是一家综合性的儿童艺术培训学校，在北京通州经营的是综合类艺术项目，包括儿童音乐，舞蹈，美术，跆拳道培训等都是艺术类的项目基本上把儿童艺术类培训的板块都做了，面积大概有700多平米。

      现在很多儿童类艺术培训机构，都是单独的做其中一个项目比如，单独做儿童舞蹈艺术培训，我们群内一位伙伴廖总，就是单独做舞蹈培训的。

      去年我们通过一个简单的策略，让她7天就招了200多个学生，前段时间，通过我教她的朋友圈造势成交法，又回款了20多万，这个就不多说了

      这个案例当中的这家艺术培训学校是综合类的，刚刚开业，任何新店开业，都急需解决客流量问题，并且尽量快速收回现金。

      那这家店是如何操作，直接讲操作步骤:

      第一步:包装一款免费鱼饵产品价值.1280~2800元“16节艺术课时”免费领取，这16节艺术课时，有钢琴，吉他，架子鼓，古筝，小提琴，跆拳道等等，多达20个热门的特色专业。

      家长可以给孩子，任意选择其中一个专业免费领取学习，接下来，就是做微信多级裂变推广，我们得把免费学习的事情给宣传出去，让更多学生家长知道这回事，才会有人来报名领取对吧

      那如何宣传出去呢?

      第二步:借助微信多级裂变把链接做好了以后，首先召集店里面的老师，让她们把这条链接转发到自己的朋友圈里面去!链接发出去以后，如果学校老师的朋友圈里面有家长感兴趣的话，就会有一部分家长报 名对吧!

      家长在微信上报名的时候，就在微信上跟家长讲想要免费参加，需要把这条链接转发到自己的朋友圈里面去。然后，你把截图给我，不要删除，就可以免费领取了，那家长转发到自己的朋友圈里面去之后，是不是她们的身边，也可能会有其他家长，那她朋友圈的家长看到这个免费学习的机会之后，也想要领取，这个时候如何领取呢?

      因为这个时候，这部分想要领取的家长，还没有学校里面老师的微信。所以需要首先添加学校老师的微信，学校老师的微信都提前做到这条免费学习的链接里面去了~

      这块微信二维码可以设置活码，在链接里面添加了学校老师的微信以后，让她们转发这条链接到自己的朋友圈里面去，就又会有，人添加学校老师的微信。

      就这样一轮一 轮的循环传播 下去，是不是就实现了裂变传播，其实，这块还可以多一个裂变操作，就是家长进店之后，可以再让家长群发好友，但是，最好是等家长进店了以后再说操作的话，因为是新店，可能微信.上没有多少家长资源。前期为了让原始裂变的种子用户更多，操作的时候，可以通过多裂变一些 本地微信群，再用爆粉软件本地群里面爆粉，积累原始的种子用户。

      就是通过上面的这几个步骤，实现了多级裂变引爆客流量的操作方法。

      总结一下，有没有发现微信多级裂变引爆客流量的操作方式，都是一样的。区别在于，不同的行业，做微信多级裂变的时候，包装的鱼饵产品不同。还有就是不同行业，顾客进店以后，如何做成交的方式不同。我们再看一下在儿童综合类艺术培训学校这个行业，顾客进店之后，是如何做成交的?

      那接下来家长进店之后如何赚钱?家长来了以后，如何让她掏钱呢?

      学生家长在微信.上报名成功以后，再统一时间，打电话或者做微信邀约到学校。再报名一次，才算正式报名成功，她不来，就不算报名成功。那家长来学校了之后，想要免费学习必须满足一个小小的条件才可以!什么条件呢?

      就是需要缴纳300块钱的保证金。我们线下做策划老师，把这种押金，也叫握权金，收钱又不能乱收，总得找个理由，什么理由呢?