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免费模式:这个咖啡店运用免费策略,咖啡巨头星巴克都卖不过它!

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免费模式:这个咖啡店运用免费策略,咖啡巨头星巴克都卖不过它!

      咖啡是世界三大饮料之一, 是用经过烘焙的咖啡豆制作出来的饮料。是西方人发明的,类似于中国的茶一样,在西方是主要饮品。而现在在中国也开始普及,于是,慢慢地很多家庭就有了咖啡机。

      咖啡机实现了磨粉、压粉、装粉、冲泡、清除残渣等酿制咖啡全过程的自动控制,所以在中国的很多的家庭开始使用。

      今天给大家带来一个顶尖高手是如何设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。

      这是一个国外的案例,如果你是做咖啡机的,可以拿参考,卖咖啡机的咖啡机不要钱,如何通过后端赚其它产品的钱。很多人有颖问,咖啡根本就没有什么后端啊。免费模式:这个咖啡店运用免费策略,咖啡巨头星巴克都卖不过它!

      你想的也没有错,但就是通过你想不到的后端,认为不可能有后端产品的,重新设计了一个后端产品,卖的比某个星X克的还要多!

      首先,如果你想赚大钱,你选择市场很关键,你的市场大小就已经决定了你未来能干多大的事,如果你选择的市场很小,就算你能干到行业第一也赚不 了大钱,因为市场份额已经决定了你的收入。

      什么样的顶尖商业模式如此厉害让原本的行业老大都被打败了?

      当时经过分析你会发现,这种商业模式和世界顶尖高手利乐公司的商业模式非常的类似。这家公司采用的就是“剃须刀+刀片”的模式

      那么这家国外的公司要卖咖啡,他是怎么干的呢?

      他没有开实体加盟连锁店,因为很难撼动实体行业老大的地位。所以他选择了一套全新的模式,通过免费策略,一年的销量比星巴克还多。

      他选择的模式就是卖"咖啡机+咖啡杯”。

      大家都知道美国人是喜欢喝咖啡的,就像中国人喜欢喝茶一样。所以市场空间巨大,所以他一年干了10几亿的净利润。

      按照一般的人来说,卖咖啡机就是赚差价。但是市场上那么多咖啡机,你想在市场上分一杯羹,那么你只有打破市场的规则,重新建立游戏规则,才有可能颠覆市场。

      那么这家公司采用的模式就是,当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候,他们选择咖啡机不赚钱。咖啡机不赚钱那就要通过其他的产品赚钱啊,答案就是咖啡杯。

      什么是咖啡杯呢?简单的来说就像想红茶绿茶那种一个道理,就是一个杯子,然后杯子里面放上一个渗透的装置,里面放上咖啡,然后上面用铝箔封口。

      然后将这种杯子放到咖啡机里面,按下开关,加压水管就会直接进入到杯中,然后不到一分钟,咖啡就煮好了。但是这种杯子只能在他的咖啡机_上面使用。

      为什么要设计这种咖啡杯呢,因为,正常的咖啡机都是一煮一大壶,喝又喝不完而且口感也不是很好。他们就是发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。

      这种咖啡杯的好处是方便,只要放进咖啡机里面都是全自动的,一 下就好了,更为重要的是便宜,一杯只要0.5美元,相对外面星巴克的便宜非常多,价格是星巴克的十分之一。对美国的家庭来说非常的方便实惠。

      首选是他们采用杯装咖啡,实惠便宜口感好。然后采用不赚钱的卖咖啡机,迅速占领市场。有了大量的消费者,为了满足他们不同人的需求,授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯,生产不同口味的产品来满足消费者的需求。

      对于消费者来说,咖啡便宜了,而且方便快捷。对于这家公司来说,虽然咖啡机不赚钱,但是通过咖啡机获得了海量的市场,后期源源不断的销售咖啡杯赚钱。对于其他公司来说,不用重新开发市场,利用他们咖啡机的市场份额,就可以大量的销售自己的产品。

      他们通过这种方式,一年卖掉十几亿咖啡杯,换句话说一年卖了十几亿杯咖啡,这个数量远超星巴克。

      大家看到这里应该明白了吧,首先发现市场的一个痛点,然后采用前期咖啡机不赚钱,后端卖咖啡杯赚钱。看似一个卖咖啡机的公司,实际上是一个卖咖啡的公司。

      咖啡机卖得越多,他们就赚得越多。因为只有通过咖啡机不赚钱,才能迅速的避开竞争对手获得市场。

      更牛逼的赚钱招数到这里还没有完,很多人说,

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