免费模式:免费帮客户打印,如何获得天使上千万的投资!
免费模式:免费帮客户打印,如何获得天使上千万的投资!
虽然越来越多的行业都采用免费的商业模式,但是很多人依然不能了解免费商业模式,它真正的秘密是什么?
没有了解免费商业模式面前真正的秘密,想当然地去做免费的话,最后会输得很惨。
接下来就分享一个看似简单但却设计精妙的案例,让大家对免费商业模式有更进一步的了解。
有一个做免费打印的项目,这个项目取得了干万级别的融资,简单的说就是几毛钱的打印项目,很多人会觉得,没有利润的项目,凭什么取得千万级别的融资?
在文章一开始我就说过,能得到风投的认同,产品并不是主要的,利润也并不是最主要的,最主要的是它的商业模式。就好比京东一样,一直是在烧钱在亏损,但一直都有风投在跟投。
相对于产品而言,风投更看重的是:这个市场的未来潜力有多大,市场延伸出来的其他项目以及他商业模式的弓|爆能量有多大。
这个项目的原理很简单,它主要就是针对的是大学生市场,我们都知道,做大学生的生意有几个优势,第一就是人群集中,一般学校最少都是几万起,如果是在大学城,都是几十万的人口。而在大学,打印是个非常大的刚需,每一个学生都需要打印资料。
这个项目做的就是校园的打印项目,他们做了一个APP,并在打印纸张的反面印上本地商家的广告,然后在每栋楼设置一个打印点,把打印机卖给这个打印点。
|两种收费方式:
打印印有广告的纸张是免费的,打印正常的纸张是收费的。
只需在线上下单,线上传文件,然后就会有人免费的送上门,一毛钱都不用花而且还有免费送.上门的服务,相比传统的打印店拿U盘然后还要去排队方便多了,所以很多人都情愿在那里打印。
对于打印店来说,打印不赚钱还要承担送货,背后的盈利点是什么呢?答案是这个项目的公司给钱。
由于免费打印,所以会有很多人来,只要打印他就有钱赚,可以说这是一个稳赚的项
那么关于运作这个项目的公司来说,赚钱在哪里呢,答案是商家的广告。由于商家要打广告,所以直接把你的广告印到下面,然后你支付一笔广告费,之后我再付一局部给打印店,中间的利润差就是我的。
对于做广告的商家来说,达到了打广告的目 的和精准投放的目的。当然这个商家所投放广告产品的目的用户群体是针对年轻人的。
所以这是一个双赢的局面,大家都知道,一个学校的学生人数少说都是几万,那么对于全国来说,这个量是很恐惧的,所以为什么会取得千万级别的融资是有缘由的。
这个项目在日本,2013年就有了,而且取得了1430万美元的融资。形式和这家公司是一样的话,有时候是可以根据实际情况进行抄袭的!但也不是绝对,大部分还是没有办法完全复制抄袭。
企业的收入来源有三种可能:
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