免费模式:医疗器材如何通过免费体验模式,3个月完成一年的销售额!     

今天分享的案例是体验式营销，体验营销是一种全新的营销理念和营销模式，它的产生给市场营销带来了深远的影响。体验营销与传统营销相比具有自身鲜明的特点。体验营销是企业通过向顾客提供各种体验来提高业绩。体验式营销其实也是一种免费的模式。

客户在购买过程中，会提有很多疑问的，特别是一种新的产品出现，客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度。没有人愿意做你的小白鼠，因此如何让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。

那么体验，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

说到体验式营销，我们可以学学宜家，它能全球最大的家具家居用品商场，他的体验式营销功不可没。

它将内部布局和服务方式设计的更加自然、和谐，旨在让每个人感觉到宜家就像是出外休闲旅行一般。为了这一切，它在商场中，设有咖啡店、快餐店和儿童活动区域等。如果，在购物过程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的甜点， 甚至是小憩一会。而在产品方面，宜家主张则是更,为直接的体验。对于抽屉、柜子、床垫等等，当你想要买的时候，不妨自己拉开抽.屉，打开柜门，躺在床垫.上试试，感受一下他们的质量，再决定购买。

免费体验，具体的可以分为两种:

一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消

一种是 与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。下面我给大家举个例子，来深度解析一下免费体验的营 销模式:

这家公司是做健康医疗器材的，吕老板了解学习免费盈利模式后，运用免费盈利模式，在短短不到2年的时间里，开出了接近200家分店，营业额突破了1个多亿。

他们公司有一款主打产品是按摩床，当时他们是这样运用体验式营销来推广打开市场:

按摩床可以免费体验90天，客户每天可以体验20分钟，同时按摩床旁边放了一台饮水机，客户可以随时取水喝。

这个体验活动一推时，当时就立即吸引了来很多老头老太太，因为他们有时间来体验。

然后在现场，店员从厕所马桶里取了一杯水，倒入饮水机里，通过饮水机过滤后，店员接一杯水直接喝了，当时老头老太太们看了非常激动，纷纷想购买净水机，店员告诉客户说饮水机不卖。

让客户每天体验按摩床20分钟也是有原因的，因为20分钟左右，客户差不多快睡着了，当客户快要睡着的时候，店员去把客户叫醒，说您体验的时间到了，你们想想，当客户快睡着的时候被店员叫醒，客户是不是最不情愿起来，这样就会更刺激客户想要得到这张按摩床啊。

当免费体验三个月后，这家公司出了一个活动:买按摩椅赠送饮水机一台。当时活动一出，来体验的客户纷纷疯狂抢购，就这样这家公司三个月完成了平时需要一年才 能做到的营业额。

体验营销需要注意的因素: