免费模式:天猫母婴商家如何利用婴儿床免费用，后端赚钱的秘密!    

今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式，如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利，在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。

我一直强调一个 观念就是，所有的免费都是二段收费。因此，要免费你就在从你整个的交易链环节中找出一个后端。然后前端用免费的模式把客户吸引到你的鱼塘，然后就可以撒网收鱼。

普通的人都是我有10个产品，我每一个都要赚钱，不论是赚多还是赚少，这是典型的传经交易模式，卖货。今天分享的是一个最简单的连环营销模式，前期让利免费，后端获利赚钱。

回到今天的主题，因为现在的二胎政策，所以母婴领域未来仍然是一个非常巨大的市场，很多人都在抢这个市场的蛋糕，所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式，一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完以后基本上就浪费了,但是几个月基本上也用不坏。

婴儿床的价格一般的有几百块，好一点的上干块，不买又不方便，买又造成很大程度的浪费。所以他们就是抓住这个痛点，然后搞了一个婴儿床免费用一年。

具体是怎么玩的呢?他答应你的是婴儿床免费用，但是不是婴儿床免费送，所以一年以后你还得把床寄回来给他们。邮费你只需要负责寄回来的即可。

虽然说，这种价值.上千块的婴儿床，如果是工厂直接生产的话成本不高，可能300左右就搞定了，但是还是有成本的啊。

所以，他们搞了一个押金的模式，你要按照零售价支付押金，这个不过分吧，一年以后，押金退回，对于用户来说，相当于免费使用一年婴儿床对吧。

对于商家来说，一年以后，婴儿床基本上没有什么变化，如果你损坏肯定是要赔的是吧，即使有一点旧了，拿回去上一下漆花不了多少钱。

所以，他们利用这种模式，就可以大量的回收现金，这个钱就可以赚很多钱了，其实也有点类似共享的模式了。其实这个婴儿床只要租个两三年，基本上用现金流都可以换回成本了。

但是这个并不是他们真正的目的，这么精准的用户，怎么可能放过是吧，所以，最简单的婴儿床需要什么产品?婴儿床用品，垫的要不要?枕头要不要?盖的要不要?凉席?蚊帐?婴儿要不要尿不湿?婴儿要不要奶粉?太多了。

所以，真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品，奶粉你天天吃，尿不湿你天天用。他们就能天天收钱。

所以他们通过一个婴儿床就能实现锁定用户，还能回收现金流，又能卖给用户后端产品，用户又可以免费用。当你们还在卖婴儿床的时候，他们已经免费用了，免费了还能赚更多的钱。

所以，今天你看了今天的分享，反观你的产品项目，是否有一个能牢牢套住用户心的前端产品?只要你能抓取用户的心，就有可能赚更多的钱,如果你觉得这个还不够再给你举一个案例:宽带免费送!

宽带颠覆市场赚大钱，产品只是一个道具，用户才是你的核心。