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内衣免费送,如何年赚7000万的商业模式!
[营销背景]产品有更新迭代，营销模式同样也有，以前的很多营销模式都是告诉用户,我这里有打折产品，我这里有优惠，快来占便宜吧。站在商家的角度来说，我通过打折来吸引用户来消费，让用户占到便宜。但是站在用户的角度来说，如果这个产品刚好是我准备需要的，我可能马上去购买。
但是，如果这个产品目前对我来说需求并不是很强烈，而你让我占便宜的前提是我要掏钱消费你的产品，而市面上和你一样的产品太多了，有可能下一家的优惠力度比你更大。这个时候你就不能刺激用户做出行动，换句话说你的宣传效果并没有达到你的目的。
所以，当你用打折这种模式做宣传没有达到你的理想效果的时候，这个时候你就应该换一种模式，什么模式呢?
直接送给用户产品，这种模式有时候比你打折会更有效果。
为什么这么说呢?如果你是一个用户，当你看到这样的两则广告:
第一，为了庆祝本店周年庆，本餐厅所有菜品打8折。
第二,为了庆祝本店周年庆，价值88元小龙虾免费吃。
当人看到第一则广告的时候，大脑就会思考，打8折我能占到多少便宜呢?我需要花多少钱呢?我相信很多人接下来看的是这个餐厅上面有什么菜品，好不好吃?在哪里?远不远?
但是当人看到第二则广告的时候，免费吃,这个时候思考的是我要不要去?接下来看的是限制时间是什么时候?生怕错过机会。
当用户对你的产品在不了解的情况下，打折对于用户来说基本上不能促使用户做出行动。所以，相对来说，第二种更加直接更能刺激用户做出行动。接下来，就跟大家分享一个通过免费赠送年赚千万的案例。
| [营销策略]
中国市场上出现过一个 品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式一送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是每件23元，支持货到付款和退货。消费者是零风险，也就意味着你花23元快递费可以拿到一件价值1 88元的睡衣，你愿意吗?也许第一次看到你可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会点开看一看?相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段就送1000万件，计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱? 18.8亿元，这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场，这样的公司应该没有，或者很少，到底它想做什么?
于是，你好奇了，和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费?”
故事说到这，高潮要来了，它怎么赚钱?
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