约见客户之前，没有这样准备就是在准备失败!
没有天生的销售员，只要透过有效学习，就可以成为销售冠军!

都说好的开端是成功的一半，如果你能约到客户面谈，那么恭喜你，这个订单成功了一半了!

那还有一半呢，就是看你面谈时的所有表现，今天我们来说第一个重要的观念，也是影响购买的决定因素。

一桩生意的成败往往决定于开始的三十秒钟。所以乔吉拉德说过，他卖的不是雪佛兰汽车，而是他自己乔吉拉德!

在此之前，我要给你个提醒:不要相信客户买的是解决方案，除非你是唯一能给到解决方案的人。

在产品和服务之间，有个桥梁，这个桥梁就是销售员自己，所以在客户不了解产品之;前，他一定是透过销售员的印象来判断要不要了解。

因此，你要做的第一件事，就是必须让自己看起来是件”好产品”，销售第一件要做的事，不是产品，而是自己，把自己推销给自己!那如何让自己看起来是件‘好产品”呢?

|答案是穿出成功来!

因此，你第一次见面的主要目标是:尽量去影响客户对你的印象，好让他喜欢你和你的产品!

你必须要思考，你想在客户心中留下怎样的一个最佳印象?你希望客户能产生什么样的情绪?希望被客户看成是一个怎样的人?假设客户走进会客室，见了你几秒钟，然后回到办公室把你形容给别人听，你希望他是用什么字眼来描术形容你?

你仔细想想看，那些销售冠军的穿着打扮,举止行为是什么样的，观察你这个行业最顶尖的人，你仔细问下自己，他们的言行举止，和你有什么不一样?销售一样的产品，为什么他们业绩是普通人的几十数百倍!

|为成功而打扮

成为销售冠军的第一步，穿出专业来!

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