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约见客户之前,没有这样准备就是在准备失败!

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约见客户之前,没有这样准备就是在准备失败!
没有天生的销售员,只要透过有效学习,就可以成为销售冠军!

都说好的开端是成功的一半,如果你能约到客户面谈,那么恭喜你,这个订单成功了一半了!

那还有一半呢,就是看你面谈时的所有表现,今天我们来说第一个重要的观念,也是影响购买的决定因素。

一桩生意的成败往往决定于开始的三十秒钟。所以乔吉拉德说过,他卖的不是雪佛兰汽车,而是他自己乔吉拉德!

在此之前,我要给你个提醒:不要相信客户买的是解决方案,除非你是唯一能给到解决方案的人。

在产品和服务之间,有个桥梁,这个桥梁就是销售员自己,所以在客户不了解产品之;前,他一定是透过销售员的印象来判断要不要了解。

因此,你要做的第一件事,就是必须让自己看起来是件”好产品”,销售第一件要做的事,不是产品,而是自己,把自己推销给自己!那如何让自己看起来是件‘好产品”呢?

|答案是穿出成功来!

因此,你第一次见面的主要目标是:尽量去影响客户对你的印象,好让他喜欢你和你的产品!

你必须要思考,你想在客户心中留下怎样的一个最佳印象?你希望客户能产生什么样的情绪?希望被客户看成是一个怎样的人?假设客户走进会客室,见了你几秒钟,然后回到办公室把你形容给别人听,你希望他是用什么字眼来描术形容你?

你仔细想想看,那些销售冠军的穿着打扮,举止行为是什么样的,观察你这个行业最顶尖的人,你仔细问下自己,他们的言行举止,和你有什么不一样?销售一样的产品,为什么他们业绩是普通人的几十数百倍!

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|为成功而打扮

成为销售冠军的第一步,穿出专业来!

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