页面载入中...

当前位置:首页 > 教程福利 > 营销推广 > 营销推广

完美营销模式的五大步骤

温馨提示:本信息由【会员:融智】搜集整理发布,版权归原作者及发布者所有,您如有异议请 举报 或者 版权申诉

完美营销模式的五大步骤
做营销,要学会变通,要看每个案例背后的背景,然后去思考每个案例背后的策划逻辑,为什么要这样去设计,为什么换个场景就不一定有效。这是要去思考的,有些方案可以拿来就能用,用了立即有效,但有的方案,因为背景不一样,行业不一样,就不能生搬硬套。因为,理论是一套,但是实际操作又是另外一种。所以,营销行业有句话叫做:”有效果比有道理更重要!”我们的总设计师邓爷爷也讲了一句名言:不管白猫黑猫,能抓住老鼠就是好猫。

      |举个营销策划的例子:

      在广州有一个咨询客户,是做绿色猪肉的。之前花了近100万请了一个策划机构来帮操盘策划运营,做了一大堆的调查,最后的结果是:做最好又性价比最高的绿色猪肉!

      把性价比追求到极致,用性划比秒杀所以同行对手。定价每斤16块,就可以买到绿色无激素的猪肉!然后再招商,快速发展全国代理商。

      讲得有没有道理,当然有道理,雷军就是靠性比做成了今天的商业帝国!竞争战略之父迈克尔波特都强调:低价永远是最有效的杀伤武器。有这个战略优势,干嘛不用?

      但还有句话,有道理不一定有效果。普通猪肉的市场价是12-14块/斤。试问一下,一个无毒无害的猪肉只比普通肉贵4块,你会相信吗,你敢买吗?

      其次,招商最核心的思维是什么?是卖商机,卖赚钱的梦想。试问,只贵了6块钱的猪肉,有没利润空间?没有利润,一个新的品牌,代理商会愿意帮你卖么?

      |后来我重新帮他做了一套优化流程。

      第一步:提高价格

      把原来猪肉的价格改到60块/斤,提高了接近4倍。价格其实是价值的体现。贵与不贵是看价值。所以,无需担心价格是多少,关键是如何通过“流程再造”来塑造好你的价值,让价格变得合理甚至划算。那怎么办了?

      第二步:给他采用了会员制。

      只要是一次性充值3000块,就可以用内部会员价20元一斤的价格购买。通过这个流程改造了价格,同时又塑造了会员的高价值。

      或许你又会问了,谁愿意那么傻,一次性充3000块给你啊?

      第三步:充多少送多少

      没关系,我们又通过塑造价值来解决了这个问题。凡是一次性冲3000的VIP会员,可以再送价值3000块的体验卡30张,每张卡面值100元。可以过来买绿色生态猪肉!这个卡免费给到VIP会员,但是本人不可用,只能送给朋友,一张卡只能用一次。

      你发现了什么秘诀了么?是的,通过这样的设计,为什么要一次充值3000元成为VIP的理由解决了,同时这些VIP又变成了你的免费业务员,帮你大量转介绍客户。

      这样就解决了前端人流的问题,只要猪肉肉质比普通猪肉好,又加上性价比。保证试吃体验后至少50%的人不会再去吃普通的催长剂催出来的猪肉。会源源不断的有人充值成为VIP会员,然后再转介绍,再有人办卡充钱..两个成交主张就变成了一台自动的赚钱机器。

      第四步:招商加盟

      通过上面三个流程的再造,把火爆的销售场面做好视频拍摄,客户吃后的真实体验做成客户见证,然后再做成销售型网页在网上做招商加盟。

      说到这,你可以会关心一个最重要的问题,卖20块一斤,再送掉一斤,算下来只有10块钱一斤。老板不亏死掉么?

      你说到赚钱的关键了,这就需要我们营销策划人要具有超强的洞察力和对人性的深刻领悟。否则,不会做这样的策略。

      告诉你一个秘密。凡是办充值卡的人,有50%的人是忘了去消费的,就是说只要一办充值卡就表示你已经赚了50%的钱。这可不是随口说的。

1.jpg

      怎么样,没有想到吧。我举个例子来说明下。

      我一直在深圳,以前没有车的时候办了张深圳通。那时候深圳通是收压金还是租金的,好像是20块钱,但买了车之后就一直没有用了,卡里还余多少钱也不记得了,好像还有几十块。曾经有个学员也跟我说,她要回老家了,卡里还有二十多块,因退卡不方便,为了几十块钱坐车来回一两个小时不划算,同时想着可能还会回来深圳,就没有退,后面等过半年又回来深圳了,但是原来的卡己经找不着了,又重新办了一张。

      我们来算一算,一张深圳通押金20块,但是你想想,深圳有1000多万人口,差不多80%以上的人都有公交卡,你去算一算这笔帐是多少钱,哪怕只有50%的人充了,还有多少钱!

      我们再拉回来说上面的案例,每个人冲3000元,100个人就是30万,一个小区都有上千户人家吧,你入驻一个商超,客流锁定的随便都是周边几万户人家。随便转化个20%(这个转化率都是很保守的,肉可是刚需,每天都需要买的)都是几百万的现金!你甚至什么都没有投入,就收入了.上百万的现金,你拿这些现金,又能赚多少钱...

      | 一个完整的赢利模式应有五个部分:

..................................更多内容请下载阅读

免责申明:本站仅提供学习的平台,所有资料均来自于网络,版权归原创者所有!本站不提供任何保证,并不承担任何法律责任,如果对您的版权或者利益造成损害,请提供相应的资质证明,我们将于3个工作日内予以处理。版权申诉相关说明
本网站采用 BY-NC-SA 协议进行授权 转载请注明原文链接:完美营销模式的五大步骤

版权申诉下载地址

本地下载1
  
  
 

完美营销模式的五大步骤