这样巧妙布局:不用花一分钱,别人抢着免费宣传,  你还能赚钱!
派发优惠券或是打折卡，几乎每一个线下店铺都操作过，都是自己挑钱找人印刷，然后再请员工或是临时工去派发。是不是都这样? :

张总也是这样做的，他的店铺在大学城附近，专门针对大学生市场。他想印10000张打折卡在学校推广锁客，但是又不想自己制作和叫人派发，所以就准备找人合作搞免费赞助。

于是他就在大学城附近转悠，看有哪些行业发广告，最后锁定了驾校。他捡起了3张驾校的宣传单，然后打电话到了驾校:
你好，是某某驾校吗?我是某某的张先生，我们准备做10000张会员卡发给学生，上面做上你的广告，他们可以长期保留，有没有兴趣赞助一下?’

找了3家，最后都是一样的结果:吃了闭门羹，不需要!我想，这是很多不伙伴去拉赞助的时候，结果碰到的场景。

张总最后实在没有办法，就问有没有什么高招?

然后我们在一起研究了半天，最后依照对人性的深刻打握，重新设计了流程和话术，结果是什么呢?张总找了下一家驾校一个电话过去，驾校立即要求马上面聊,过去后不仅热情接待了张总，更是主动要求赞助2万张会员卡!

到底是用了什么样的话术和策略过，让驾校的负责人这么感恩戴德，并心甘情愿多赞助1万张会员卡呢?听我详细给你讲解其中流程和奥秘。

|第一步: 设计鱼饵，引发兴趣

想要对方合作，必须要有能引发对方强烈兴趣的鱼饵!那驾校最感兴趣的是什么?当然是生源!

所以话术这样设计:我这边有5000到10000个大学生的资源可以对接，我看这里面肯定有一部分也是您想要的客户，有兴趣的话我们可以面谈一下如何合作。看如何把这个客户推荐到你那里去。

      按这个电话脚本一说，神奇的事情发生了，对方立刻安排面谈，就是这么有效!

 |第二步: 项庄舞剑，意在沛公

      这一步也很关键，张总到对方办公室之后，先不着急谈合作的事情，而是先了解一下学校的情况，装出一副考察学校的态度，然后再说:“ 你学校的条件还不错，我找了两家，还没做最后决定，想了解下，介绍一个生源过来，是如何分成?”

      为什么要这样说，告诉对方，我要对学生会员负责，不能盲目地推荐过来，并且表现出的态度是:一要符合条件，二要提成合适。这样就能完全掌握主动权。

      对方告诉张总:“只要是他推荐过来的一个给300元。”这个时候张总要立马合作么，有经验的人肯定不会，当然，张总也是表现出不屑的态度:“300 是不是太低了些!其他驾校都愿意给500，但我觉得你这边更专业，服务更好些，所以我可以让些步，但也不能太低...  就这样一来一往，驾校给出了底线的提成400元，当然在驾校的万般恳求下，张总答应了合作。

条件谈妥之后，对方主动找张总聊天，把他敬为座.上宾。在走的时候，再次叮嘱了驾校负责人:”对推荐的学员要用心服务，”

以及推荐一个400元的佣金!

你以为张总真的是想要佣金么，醉翁之意不在酒，前期所有的铺垫，或者说是烟雾弹都是为了迷惑对方，下一步才是真正的目的。

第三步：明修栈道，暗度陈仓

就在驾校负责人热情的送张总出门上车时，...................................

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