超市如何资源整合,用别人的钱生钱!
超市如何资源整合,用别人的钱生钱!
南宁有个张老板开了一家超市,他经常学习上课,很懂营销,给超市的定位就是做”批发零售”比别人便宜,零售价等于别人的批发价。店里面所有产品都比别人便宜10% 20%!
因此超市一开张,就吸引了很多市民前来购物,但是这样做肯定是不怎么赚钱的,因为零售的利润都很低,除掉人工,租金成本后,就没有钱赚了。
那么,他在想这么多的客源,如果可以赚到钱呢?
于是,他想了起了资源整合的模式,利用超市的信任度,做了个很多的后端产品。
第一步:办会员卡收钱
一张会员卡99元/年,承诺所有的商品至少比比市场.上便宜10%,最高的20%。你想想看,他开的一个超市,基本的日用生活品都有,按最低的只算便宜10%,一年只要花1000元就可以把会员卡成本赚回来,一个家庭一年的开支远远高于这个开销,所以只要是超过1000元,就相当于赚的了。
这一招,一下子就招了数百人的会员。收了5万多块。这个钱相当于客户什么都没有买,就白白给到你的。拿着别人的钱又再生钱。
你可能会说这个会员卡的利润只是提前拿了,后面的商品是没有利润了,那你就想错了。零售行业的利润可远远不止10%,跟你的采购金额有关,沃尔玛为什么能为成全球第一富有的家族,就是因为它的采购量大,所以跟供应商压价。赚取了更高的利润。
第二步:累积成为会员
如果不愿意办卡的,也没有关系,可以交100元的押金,依然可以享受比市场便宜5%的优惠,押金随时可退,当累积到1500元的时候,可以自动的升级成为会员,享受会员翻倍的折扣,同时这压金在满一年后退还给你。
通过这一招,又锁定了那些不想交钱又想买便宜的客户。超市的生意就越来越旺。
第三步:后端延伸服务
有了这么多的会员,张老板开始在思考,后端如何开发利用好,就搞了个会员微信群,在里面说,因为你们都是我们会员,为了更好的服务大家,有任何的需求,只需要是购:买的,都可以帮大家,大家-起汇总,然后免费帮大家找到更好的资源,至少比市场最低价还要低10%,为会员服务。
然后群里有20多个人说有购车的想法,有想要去旅游的,有问附近有什么好的少年培训的..
看到这里,我相信你明白了张老板的赚钱方法了,.....................................
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我充值49元之后却不能下载,也不能使用,钱能不能退回来
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