水果店老板运用跨界营销思维:单店玩出了月入20万+的新境界!
水果店老板运用跨界营销思维:单店玩出了月入20万+的新境界!
我们经常听到一个词汇叫做“跨界”,对于传统老板而言,很难理解,因为自己老本行就越做越累,越做越做,如何玩跨界呢!今天我要想说的跨界,是一种思维,就是你不一定要懂其它行业的运营模式,行业知识,你只需要有这种跨界的思维就可以了,或许,就让你的生意柳暗花明了!
今天要讲的这个老板姓李,开水果店的,来自于重庆。在一-次学习的课堂上,他问老师:我是开水果店的,一般都只能赚点小钱,但能不能一-个月一 家店让我多赚20万!
老师笑了,说学习营销,肯定能让你赚,而且是更轻松地赚更多的钱,但是能增加几倍,要看你所处的行业,和你原来的基础和资源。并不是每一个行业都可以月入十万,百万的!你一个水果店想多赚几十万,太贪心啦。除非一种方式,就是跳出卖产品的模式,玩跨界!
结果课程结束后,这个老李也没有说什么,只是在课堂.上认真的听课作笔记。
一次偶然群里交流,老李说,他听完课后就有一个思路,能至少利润翻5倍,也就是月入十万以上,只是当时没有说,回去后就落地了,现在他的水果店一-个 月收入在15-20万!
我们觉得不可思议,-个水果店,能有这么大的销量和利润吗,后来听了他的分享,才发现,只要有心,一切都有可能。接下来听我细细道来....
老李运用了跨界思维,把原本一个月3万利润的店,现在能做到了每个月超过20万利润。并且在6个月的时间,在重庆从5家店开到现在的20家连锁店,店店盈利。
你可能会问,水果店大街小巷遍地都是,水果店的利润呢还是不错的。但是由于这个行业进入门]槛低,所以竞争很激烈。普通的一个小店一个月能赚3到4万块已经不错了。
水果店-般怎么赚钱?
靠水果的搭配赚钱,有些水果是用来吸引客流的,有些水果是用来赚钱的。一般水果店的布置是在四周有货架,中间有货柜,客户围着走一-圈就把喜欢的水果买走了。一般而言都是这样一个经营模式。
当然呢?如果你也这样开水果店,你根本没有可能赚大钱。
那么李总是怎么做的呢?
老李学习完课程回去以后,把水果店一分为 二,水果店的营业面积分为两个部分。一个区域还是和原来一样是卖水果的。 另外一个区域空起来,然后布置了一番,设计成了一个商务休息区,不卖水果。
对于传统思维的老板而言,这么大一个区域空出来是不是很可惜?很多人会想,这样做他的利润应该下滑了怎么可能还上升?但是老李的利润真的是上升了。
|他是如何做到的呢?直接分享他的策略:
第一:低价引流:老李把所有品类的水果都比同行便宜20%!
不要考虑成本,不管周围的同行水果卖多少钱,老李一律比同行便宜20%。你可以想象一下,假如你是一个经常卖水果的家庭主妇,你经常关注的水果的价格,老李永远比别人便宜20%你会选择那一家?
你是选择贵的还是选择便宜的?这个答案你自己思考。
所以你永远记住一句话’ 价格永远是最好的杠杆”。只要你的价格一变动,客户的来源就源源不断。那么客户一旦进入我的店里来消费。那么就引入我的客户池里,就有第二种盈利模式。
第二:交叉补贴类产品一金融
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我充值49元之后却不能下载,也不能使用,钱能不能退回来
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