10年营销策划高手的总结: 4大流程9步骤,业绩翻倍不再愁! (干货)
10年营销策划高手的总结: 4大流程9步骤,业绩翻倍不再愁! (干货)
一套独创公式从前端[粉丝布局],到[朴致产品]打造,再到后端[资源操控]、[无缝对接],浑然天成!其中糅合市面上所有营销大师、大咖们的营销课程中核心中的核心,最终提炼、实战测试而成。
或许你看了很多的营销案例,依然不知道如何下手?
或许你学了很多的营销概念,但却无法形成一套系统?
那今天这篇文章为你详细讲解一个案例的案划是如何进行的,它背后的营销理论和底层逻辑是什么?教你透过现象看到本质,以一个案例来解析,一步步的策划操作,教你通过四步流程,九大步骤了解案划背后那些"秘密":从布局到痛点挖掘,到行业分析,到激活客户梦想,到如何获得第一批种子客户,再到降维打击对手,到自动传播....
好了,话不多说,直接开始今天的万能策划公式四步流程的原理分析:我们以驾校案例解读!
|一、驾校流程布局:
1、如何利用事件营销获取第一.批种子客户?
2、如何通过口碑传播获取大批量客户?
3、合作共赢,如何让竞争对手为你打工?
4、驾校后端布局该如何设计?整合谁?如何整合?
上面是针对驾校行业的流程布局,给到大家一个万能策划公式4步流程,非常关键,希望您能重视!好, 有了流程布局,接下来就是思维逻辑,也就是说用什么样的思维来填充流程,比如:换算思维、买客户思维、口碑思维、逆向思维、客户体验思维等等!
有了思维的填充,接下来就是技巧的运用,也就是套路问题,用什么样的套路来配合思维的落地,有褒有贬,要因地制宜,因人而
上面这些就是我要给到大家的万能策划公式4步流程,流程布局~思维填充~技巧运用,需要步步衔接,布局是您的方向,思维是您的方式,技巧是您的方法如果用“道”、术”来解释,那就是布局和思维是道,技巧就是术,道对了,术就可以解决,但是有个声明,可以把道的层面告诉您,但是术却不能!
不是说有什么隐瞒质疑,因为术的运用,要结合您个人的实际情况,需要结合当地的人文环境,并不是完全通用,如果把术也直接告诉您,只能说明不负责任!
举例,就好比您经常喜欢看案例,想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上,如果真如您想象,那岂不是案例倒变成了秘诀?
所以今天给到大家的万能策划公式4步流程,就可以为任何生意布局,也可以把某个案例套用4步流程进行分析,您就可以透析案例背后的本质!案例是启发思维最好的道具,如果您能透过案例悟到思维,那么,这个思维便属于您自己的,别人永远偷不走!
学习市面上所有营销大师和老师的课程只是丰富了您的智慧,只有思维有了,智慧才可以为您所用,否则,就是有道理的废话!也是为什么您学习这么多无法落地的根本原因,任何大师、老师的课程都没有问题,问题的本身就是您自己的悟性!
|二、 挖掘驾校痛点:
开始挖掘驾校的痛点,这个痛点不是站在驾校的角度,而是站在消费者的角度。学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结的驾校客户真正的需求,包括但不限于这些问题!
价格问题,有没有价格更便宜的?教学问题,教练教学质量怎么样?教练问题,有没有吃、拿、卡、要?自身问题,好不好学?能不能考过?其他问题,
这些痛点先放在这,一会告诉大家怎么解决这些痛点!
|三、激活驾校学员梦想:
也就是学员希望通过驾校获得什么?
希望性价比高;希望教练好好教;
希望教练不要吃、拿、卡、要;希望自己能顺利考过;希望其他方面... .
这个客户需求的梦想也放在这,一会进行结合!
|四、驾校行业现状分析:
先缴费后学习;
教学质量参差不齐;
教练吃、拿、卡、要,无法监控;学员学车时间受限;其他问题... ..
|五、将以上分析到的问题进行优化重组:
1、价格问题,可不可先学车后缴费?
这样对学员来说肯定非常有吸引力的,但是驾校风险系数太高,资金压力也太大,那么再继续优化!
2、能不能分期付款?以每个科目考试合格为参照点,进行分期付款呢?
一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格再向驾校付费,这个是可行方案!
3、教学质量问题如何解决呢?
分期付款势必要和教练教学质量挂钩,按照学员通过率来监控教练教学,驾校只负责对教练进行考核,这个也是成立的!
4、教练吃、拿、卡、要,该如何解决呢?
学员分期付款,也就是说我先学车后缴费,你教练对我服务不好,我可以不继续学,主控权在学员身上,教练处于被动状态,
5、学员的时间问题怎么解决呢?
每个学车的学员都希望尽快拿出驾照,比如我的一个朋友蔡老板,现在正在学车,就想年后尽快把驾照拿出来,加上教练服务态度好了,也不会挨骂了,学员学车积极性会更高,这一条也是成立的!
到此,整个行业现状的分析和解决方案都解决了,接下来就是招生问题了,也就是怎么让客户来的问题!这里插播一些观念性的东西,任何营销的流程,首先要考虑的是,你的产品能帮客户解决什么问题,你的服务能给客户带来什么价值,而不是先考虑客户怎么来的问题。
也是我们在做咨询服务过程中普遍遇到的问题,很多人上来就是直接问,我客流量太少了,有没有好的方案?能不能给想个办法让客户来啊? ... 我一般都会说,没有,不能,我连最起码的你是做什么的都不知道,您让我怎么给你解决?所以以后哪位想和我交流,必须让我先了解一下。
|六、通过事件营销获取第一批客户:
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我充值49元之后却不能下载,也不能使用,钱能不能退回来
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