营销兵器之赠品刀:设计超级赠品的7个核心法则!
刀为百兵之帅，在18般兵器当中排在第一，它的重要性不言而喻。如果说18般兵器之首，这把宝刀你收不到的话，那我敢说，其它的17把兵器你也不会用。这款营销兵器跟后面的兵器有着密切的联系。

|一.赠品的定义

赠品，顾名思议就是赠送的物品。是指在交易交当额外免费赠送的产品或者是以很低的价格就可获得的产品。一 般是卖家为了销售主推产品，而额外赠送产品用来提升交易产品整体价值而采取的一种营销策略。

|二.赠品的作用:

1.提升产品或服务的整体价值;

2.与竞争对手形成差异化营销;

3.增强促销力度促进销售成交。

对于赠品，我想你肯定不会陌生，相信你曾经收到过或是用过这种营销兵器，但是我想说的是曾经利用过赠品这个营销兵器，让业绩翻至少3倍以上的有没有?

我猜想，并不多。记得我曾经在一个营销交流会上，我也曾经问过这个问题，有一位店长朋友就说:“斧王，我用过赠品这个兵器，但是业绩并没有翻倍，而是业绩下降! :

我有点纳闷，根据我以往帮企业运作的经验，运用这款赠品兵器都会帮企业不程程度地提升业绩，只是有的提升的少，有的提升得多而己。但从来没有出现业绩下降的。于是很好奇的问:“你是怎么做到的?’

这位店长说，我看到同行运用赠品这种方式搞促销，店门口都是排队购买的，心很急,也想学习这个策略，于是也弄了一大堆的赠品回来准备大干一场。期待着也跟对手一样门口排满长队，坐等收钱... .结果赠品送了没到一个月，业绩竞然是下滑超过50%!

我就问她，你是做行业的，送的是什么产品，是不是送的产品跟客户不匹配?

她说:“她是做母婴店的，客户都是宝妈这个群体，送的礼物有小孩的玩具，也有一些刚需的日用品。'

这听起来好像并没有什么问题。我又接着问，你送的赠品是多少钱的，零售价是多少?

结果她来句神回答:“我不是论个买回来的,我是从批发市场，找到一个尾货库存，按堆批回来的。”

原来她是找到那些论斤，按袋批发的“库存品”，然后送给了自己的客户。有句话叫做:“客户是.上帝”，她把这些“次品”送给了她的上帝，你试想看，上帝一回家，打开一看，原来是一批”垃圾品”请问，垃圾应放到哪里?是不是垃圾筒里。

我想，她的这些顾客在丟到垃圾筒的那一刻，肯定会心里暗自发示:这辈子也不会在她的店里购买任何产品了!因为窥一斑而知全豹，赠品与主推产品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。赠品这么差，主产品也好不到哪去，是么，好马要配好鞍，好产品也要送好赠品。

还有一点需要注意的是 ，你卖不掉的东西也不要送。比如说，你仓库里存的那些卖不掉的产品，你想作为赠品送给客户，千万不要这么做!因为很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，而决定购买你的主打产品;也会有人因为不喜欢你的赠品，而决定不买你的产品。所以赠品设计是整个销售流程中不可分割的一部分，它的设计有时候不亚于主推产

|三.选择赠品原则:

1,大品牌，高品质

要么不送，要送就送精品;己所不欲，勿施于人。送给客户喝的，自己要喜欢喝;送给客户吃的，自己要敢吃;送给客户用的，自己也在用。如果自己不敢喝不敢用，千万不要送!否则是赔了夫人又折兵。何为精品,就是精心挑选的优质产品，质量过硬，售后有保障。

2,低价格,高价值

赠品一定是高价值，低成本的产品(最好在1一2折以内)产品成本太高，你不敢送，送出去不赚钱，销售额再高也没意义，我们要的是倍增利润。

最好的赠品往往是“超值”,但要‘超值”，成本是最大的瓶颈。很多企业家老总学习营销，知道要用赠品策略，但是却没法落地，低价佶的磁只沿吸2l+招估碰只口详不起加

知道要用赠品策略，但是却没法落地，低价值的赠品没吸引力，超值赠品又送不起，如何解决这个问题?

      结合我的经验，给你一个思路:“有价无市”的礼品是赠品的首选。这类产品一般只能在促销中才能获得，其它渠道无法购买，同时他的进货价很低，零售价很高，差价很大。所以叫“有价无市”。但是对于顾客而言，看一个赠品的价值高低，往往是以它的零售价来衡量的。这样就会有很强的促销力。

      3,第三方，做锚价

      价格是价值的体现，如何证明你赠送的产品有价值，最有用的方法就是:有第三方帮你做价格支撑。比方说，你这个赠品，在京东天猫,或是线下苏宁国美天虹是多少价格,这最有说服力。因此，要么不送，要送就送有第三方价格支撑的产品。

  四.赠品设计的规则:

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