培训机构这样设计“成交滑梯”,让客户滑到收银机，利润翻3倍!
培训机构这样设计“成交滑梯”,让客户滑到收银机，利润翻3倍!
成交，如何成交，如何高效成交，如何高转化成交，如何绝对成交?这是每个老板的痛点，都想快速成交，但“欲速则不达”。怎样设计一个巧秒的流程，让客户- -步一步地进来，然后像坐“滑梯"一样，没有任何阻碍地一步步滑到收银机，交钱成交呢。
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今天就哪你分享一个通过营销流程的设计，让转化率增加3倍的案例。
李兵李总是开了家英语培训机构，主要的招生对象是青少儿，也就是上学的小学生和初中生。
这样做了一段时间，他就发现了两个严重的问题:
第一，他自己很累，每次来一个家长，都要介绍大半个小时，说的口干舌燥，如果一天来三个家长，他就会疲惫不堪，因为他不光要应付家长，还要处理自己学校的其他事情。
最另他头疼的是第二件事情:就是即便他很认真地跟家长解释了这么多，这个家长也不一定会报名。而且走掉之后，下一次什么时候回来，就不知道了。
为此张兵找到了我们，我们通过了解了他的情况后并细致的做了调查。发现如果一个顾客第一次走进你的店，让他立刻下决定消费，这个难度是非常大的。
于是我们立刻给李兵提供了一套“阶梯式成交方案”，事实证明，正是这一方案，让李兵赚钱不再那么累，而且他的成交率增加3倍。
具体步骤 是这样的:
第一步:张兵依然在自己的学校前台做接待咨询工作，但是从以前大半个小时的讲解缩短到了简单的几分钟。主要任务不是成交，也不是介绍学校的各种情况，更不需要回答家长的各类问题。只需要送给到校家长两份“礼物”。
礼物包括两个方面:
第1份礼物，价值68元的儿童英语学习指导光盘一张，光盘里详细介绍了如何可以让孩子学好英语的方法，以及介绍了这家英语机构的独特教学理念。(只要 登记一下联系方式，就可以免费领取。)
第2份礼物，送一堂价值180元的英语公开课，家长可以带着孩子，在本周六的下午2:00- -4:00来免费学习，亲身体验一下，学校的师资水平，和教学方法，以及让孩子咸受一:下是不是壹欢这里的教学环境写评论...
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第二步:在每周五，通知所有的家长，确认明天的课程人数，并告诉家长，只要明天到场，还有礼品赠送。
第三步:公开课找出学校最优秀的老师，来展示学校的师资力量。
第四步:在课程最后，再报出参加培训的价格，当天报名再享8折优惠。
结果很多家长就给孩子报名了，成交额是原来的3倍，李兵自己都觉得不可思议。
我们现在一起来回顾一下，整件事情。为什么同样的学校，同样的老师，同样的产品，同样的顾客，只是换了一种方式来介绍，成交率就会提升差不多3倍呢?
为什么 原来的流程没有效果?
现在假如你是一个家长，当你去一个培训机构，哪怕是再好的培训机构，你会不会因为别人跟你介绍的很好，就立刻报名呢?
我想你不会这么冲动吧，你一定希望多了解一些，再做决定。
但是一旦离开这个学校，你会立刻活到你的生活中照顾老人、应酬工作、打理家务.....你可能很快就忘记了那些介绍的说辞，直到你下次再经过这家学校，或者,很久你也想不起来了。
但是，我用了另外一种方法对待你，因为你来的时候，对我还不了解，所以我不向你销售任何产品，而是向你送一份礼物，你会不会感谢我呢?
重点是这个碟片会告诉你，如何很好地教你的小孩轻松学好英语，所以回到家你要看一下，当你看完了你知道是什么结果吗?结果就是，你虽然还没有送孩子来报名，但是你已经接受了我的教育，你已经感受到了我们学校的专业水准，你对学校的信任，开始慢慢积累。
然后我还请你领着孩子来我们学校，由我们最棒的老师给你们讲课。不管你报不报名，你都可以让孩子学到东西。而且为了防止你忘记周六的公开课，我们还会在星期五提醒你一下，为了防止你懒惰不想来，我再用一个赠品刺激你一下。
当你经过了这几个环节，你对学校已经从陌生变得熟悉，从熟悉变的信任。所以成交变得顺理成章，自然到没有销售的痕迹。
“知道一了解一熟悉一信任一成交”的这一个过程就是销售流程。而99%的生意人都勿败了由问的二个环节 百培就来讲行成
忽略了中间的三个环节，直接就来进行成交，这是非常困难的，就算你学会了很好的成交话术，没有好的成交流程配合，也会大打折扣。
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所以，任何生意要想最大限度的提高成交率，一定要有一个完美的成交流程。你的成交流程是什么?是一见面就成交，还是设计好了“滑梯”让客户一步步滑到收银机?
感谢