给 斧王刘宇翔 发消息

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说出来都不敢信的商业模式:进价18元的裤子卖50元，还能赚52元!

当你看到这个标题的时候，是不是感到非常的疑惑，这就是很早以前玩的商业秘密，在现在的销售策划中也非常的适用!

这是一个典型的由第三方来支付的案例，充分提现了“羊毛出在猪身上，让熊羊来买单,  由狮子来坐庄”的精髓。而它最特别的:利润大于销售额的经典案例:

按照传统去赚差价的思维肯定是不可能的，但能够利润大于售价，你觉得可能是赚差价吗?
但是这种常超规的商业思维，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，90年代末，那个时候呢，很流行bb机(传 ,呼机)，当时市场价格都在800元左右，这个传呼机相当于跟现在的苹果手机一样，非常的洋气，非常的流行，这家卖裤子的老板就想办把他的裤子与传呼机嫁接在一起，捆绑性的销售!

当时这个老板刚开始做男裤，身.上也没有太多的钱去购买传呼机，所以他就想了一个办法，在当时，传呼机国内只有两家,所以就找到了一家比较便宜的180元每台，然后就跟卖传呼机的经理跟他谈合作:

我现在有一批用户，大概有5000人想购买传呼机，你看要不要合作!

 .

..作为传呼机的经理，遇见这样的送上门的客户当然很愿意合作了!所以就跟他谈我把5000个传呼机的顾客介绍都来购买你的传呼机，你能给我200元提成吗?作为传呼机的经理，自己顾一个业务员每天下去跑也需要自己开工资发提成，所以一个给予200元来说，很愿意就合作了!

      但是这个时候卖裤子的老板就说了一句话:你的传呼机5000台发货给我，可以让你的业务员陪着我送回我的公司，你的业务员这几天的工资，我来帮你出，这批货15天之内，我把款给你结账，所以你应该很放心吧!

      对于传呼机厂家来说没有任何的风险，就这样没有花一分 钱就搞定5000台传呼机。

      当然回去之后，就搞了一个活动:
他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到了传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月5000台传呼机都被抢购一空，后来陆续订购!

      买牛仔裤50元，送价值860元的传呼机一台。在当时的那个年代，这个成交主张，很快就被顾客- -抢而光，10天之内，把所有的裤子都卖光了，当然传呼机也卖玩了!

「这个时候你看明白了 ，他是如何盈利的!

我们来算一下，裤子进价18元，卖50元，盈利32元，传呼机我们每送出一台成本180元，但是商家给我们是200回扣，所以我还能赚取20元，一个就是盈利52元，这个时
...
5000x52=26万元收入，几天赚26万在那年代是天文数字。要知道，在90年代，万元户就是有钱人家!

对于传呼机的厂家来说，顾客使用传呼机必须需要连接入通讯才能使用，所以对于传呼机来说每月都可以收到用户持续不断的“话费”  。这就是三方共赢的局面。

所以通过今天的分析，你是否能够找到属于你自己的产品嫁接方法，也可以来提高你的利润空间呢?
...今天的很多平台就是和这个故事一样:没人亏损，没有输家，只有赢家。从古到今我们不相信的事情天天都在发生。希望通过这个故事对你、我、他(她) 都有所启发。

      这是一个典型利用互联网思维做营销的案例，充分提现了“羊毛出在猪身上，让熊羊来买单，由狮子来坐庄”的精髓。也就是一个新的商业盈利模式:利润大于售价一样可以存在的。

      其实生意一直以来都不复杂，无非是买和卖，不靠差价赚钱，让顾客愿意买还得让渠道愿意买(买单) ;这就是商业模式。

      所以生意的本质是:模式设计。而不是高买低卖!