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说出来都不敢信的商业模式:进价18元的裤子卖50元,还能赚52元!

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说出来都不敢信的商业模式:进价18元的裤子卖50元,还能赚52元!当你看到这个标题的时候,是不是感到非常的疑惑,这就是很早以前玩的商业秘密,在现在的销售策划中也非常的适用!这是

说出来都不敢信的商业模式:进价18元的裤子卖50元,还能赚52元!

当你看到这个标题的时候,是不是感到非常的疑惑,这就是很早以前玩的商业秘密,在现在的销售策划中也非常的适用!

这是一个典型的由第三方来支付的案例,充分提现了“羊毛出在猪身上,让熊羊来买单,  由狮子来坐庄”的精髓。而它最特别的:利润大于销售额的经典案例:

按照传统去赚差价的思维肯定是不可能的,但能够利润大于售价,你觉得可能是赚差价吗?
但是这种常超规的商业思维,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,90年代末,那个时候呢,很流行bb机(传 ,呼机),当时市场价格都在800元左右,这个传呼机相当于跟现在的苹果手机一样,非常的洋气,非常的流行,这家卖裤子的老板就想办把他的裤子与传呼机嫁接在一起,捆绑性的销售!

当时这个老板刚开始做男裤,身.上也没有太多的钱去购买传呼机,所以他就想了一个办法,在当时,传呼机国内只有两家,所以就找到了一家比较便宜的180元每台,然后就跟卖传呼机的经理跟他谈合作:

我现在有一批用户,大概有5000人想购买传呼机,你看要不要合作!


说出来都不敢信的商业模式:进价18元的裤子卖50元,还能赚52元!

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..作为传呼机的经理,遇见这样的送上门的客户当然很愿意合作了!所以就跟他谈我把5000个传呼机的顾客介绍都来购买你的传呼机,你能给我200元提成吗?作为传呼机的经理,自己顾一个业务员每天下去跑也需要自己开工资发提成,所以一个给予200元来说,很愿意就合作了!

      但是这个时候卖裤子的老板就说了一句话:你的传呼机5000台发货给我,可以让你的业务员陪着我送回我的公司,你的业务员这几天的工资,我来帮你出,这批货15天之内,我把款给你结账,所以你应该很放心吧!

      对于传呼机厂家来说没有任何的风险,就这样没有花一分 钱就搞定5000台传呼机。

      当然回去之后,就搞了一个活动:
他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到了传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月5000台传呼机都被抢购一空,后来陆续订购!

      买牛仔裤50元,送价值860元的传呼机一台。在当时的那个年代,这个成交主张,很快就被顾客- -抢而光,10天之内,把所有的裤子都卖光了,当然传呼机也卖玩了!

「这个时候你看明白了 ,他是如何盈利的!

我们来算一下,裤子进价18元,卖50元,盈利32元,传呼机我们每送出一台成本180元,但是商家给我们是200回扣,所以我还能赚取20元,一个就是盈利52元,这个时
...
5000x52=26万元收入,几天赚26万在那年代是天文数字。要知道,在90年代,万元户就是有钱人家!

对于传呼机的厂家来说,顾客使用传呼机必须需要连接入通讯才能使用,所以对于传呼机来说每月都可以收到用户持续不断的“话费”  。这就是三方共赢的局面。

说出来都不敢信的商业模式:进价18元的裤子卖50元,还能赚52元!

所以通过今天的分析,你是否能够找到属于你自己的产品嫁接方法,也可以来提高你的利润空间呢?
...今天的很多平台就是和这个故事一样:没人亏损,没有输家,只有赢家。从古到今我们不相信的事情天天都在发生。希望通过这个故事对你、我、他(她) 都有所启发。

      这是一个典型利用互联网思维做营销的案例,充分提现了“羊毛出在猪身上,让熊羊来买单,由狮子来坐庄”的精髓。也就是一个新的商业盈利模式:利润大于售价一样可以存在的。

      其实生意一直以来都不复杂,无非是买和卖,不靠差价赚钱,让顾客愿意买还得让渠道愿意买(买单) ;这就是商业模式。

      所以生意的本质是:模式设计。而不是高买低卖!

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