家具店如何整合资源，一年收入增加5倍!
整合是最有效的达成目的的方法，但如何整合，需要去思考。设计好的模式，让彼此都得到好处，整合的威力才最大化。

      一款好的鱼饵除 了可以”钓"到客户之外，还可以整合渠道资源，把别人的客户变成自己的客户，把别人“鱼塘”里的鱼吸引到自己的“鱼塘”里!

      今天，给大家分享一个经典的家具城通过鱼饵整合别人客户的鱼饵营销案例!

      有个家具城叫"香奥私”，主要的业务是整体家具的订制服务，当时，由于该公司规模较小、宣传不力，所以客户很少，业务非常不理想。在了解”鱼饵营销”之后，该公司开始策划全新的"鱼饵策略”，希望借力别人的“鱼塘”来获得客户。

      ' 首先，他们在想:“我的客户在谁的鱼塘里?”

      第一步:寻找鱼塘

      经过一翻分析，他们发现:需要订制家具的人，也需要购买涂料，也需要买灯具，也需要家用电器..换话句说，香奥私的客户就在"涂料店”、“灯具店”、“电器店”里。解决"客户在哪”的问题之后，他们豁然开朗，马. 上开始设计"鱼饵”，寻找把别人鱼塘里的"客户”吸引过来的法宝。很快，他们就设计出了一个“鱼饵"一价值2000元的“定制桌子”。

      他们以此为鱼饵，找到涂料店老板，跟他说:“我们可以合作，帮你提升业绩。你的客户购买你的涂料之后，你可以赠送他一张我的价值2000元的定制桌子。

      而你不用额外掏一分钱，桌子的制作成本、运送费用，都由我们来出... ."

      这样涂料店老板当然很开心，因为他不用承担任何成本，就增加一个很有吸引力的赠品，可以让他店里的销售业绩提升。于是就跟涂料店形成了合作关系。

      同样的策略，香奥私也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此，2000元的定制桌子就成功进入了“别人的鱼塘”，开始准备”钓鱼”了。

      第二步:引鱼上钩

      这样，当联盟商家有客户购买产品之后，香奥私就马.上拿到了名单，然后立即跟客户联系。比如，有一位客户是张先生，他买了联盟商家的“涂料”，他也知道会赠送一张价值2000元的桌子。

      所以，买涂料的第二天，他就会收到香奥私的电话了:“张先生，您好，由于您在优惠期购买，所以，我们将额外赠送一张价值2000元的桌子给您。

      张先生一般都会很开心地说: “那太好了，请马上送来吧。

      香奥私的服务人员说:“但是， 我们的桌子都是要根据您家里的情况，您的需求来定制的，所以我们要派人去您的家里量尺寸，并跟您当面沟通. .. ."

      张先生说:“好呀， 你们派人来吧.. "”只是，我们公司离您那里有点远，所以,我们要安排师傅上门量尺寸的话，可能要花一些路费;而且要携带一些工具上门，所以，您可能需要承担200元的上门服务费,您没有问题吧?

      大多数情况下，客户都会能接受200元的服务费一因为他们会想:掏200块，换回一张价值2000元的定制桌子，那太值了。接下来，香奥私就会安排人员上门”量尺寸”。

第三步:成交转化

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