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私域流量之微信个人号如果做流量,只需5招

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私域流量之微信个人号如果做流量,只需5招

如果有人跟你说不懂私域流量,跟不上时代,如果有人跟你说不人号,说明他是一个假运营。

私域流量概念横行,基于微信个人号的运营体系也成为首选,被认为是私域流量的核心,甚至可以说,  文信个人号就等于私域流量。

作为在线教育从业者,笔者一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营体系搭建

在笔者看来,私域流量受追捧,根本原因是"流量陷阱”(即流量贵、流量假、流量死),企业不得不重视精准用户的获取和留存,这也是微信这也是微信个人号存在的重要意义,毕级的信任关系,对竟好友型私域流量是最高

转化和复购非常有效,尤其是在线教育这种高决策类的产品。

所以,本文整理了微信个人号的运营策略,一共分 为五个方面,意在清晰梳理以微信个帮助

教育同行们少走一些弯路,多避一些坑。

一、账号搭建

微信个人号运营的第  步是打造一个可以高质量的账号,既不同于我们日常使用的私人号,也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。

这样的账号被”养”出来,需要做两件事情,即人设打造和朋友圈建设。

1、人设打造

所谓人设打造,就是把你的微信个人号塑造成一个容易辨认的账号,添加你的好友可以轻易看出你是做什么的,这样的话,当他有需求时就会想到你。

微信个人号能够体现人设的区域在于这样几个:昵称、签名、头像和主页背景墙,经常玩转个人号的人将它们称为"四件套”。

“四件套"一般是怎么设计的?核心原则是围绕统一人设定位进行内容填充,比如在线教海比加升育的微信个,人号可以打造专家人设,

学专家、家庭教育顾问等,把个人号做成专业KOC ,具体可以按如下设计:

(1)昵称:机构名+谋某老师/真实名字,比如”新东方小何老师”。

(2)签名:精简履历,比如”专注物理教学10年,帮孩子规避学习难点”;或传递情怀,比如”让孩子爱上学习,才是最大的动力"。

(3)头像:少用机构的logo ,

可以用象征企业的卡通动物形象,尽量用职业照或生活照。

(4)主页背景墙:两种类型,一种是图片版个人介绍,突出专专业履历,匹配企业调空的图片指性;另一种是引导观看朋友圈内容的医引。

2、朋友圈建设

人号来讲,朋友圈是其最大的价值,对于个)

好的朋友圈内容会加速对方的信任,因为人动作就是翻看朋9%的人加好友后,第一个

友圈,这是了解对方的第一步,甚至可以直接判断对方是什么样的人  可见朋友圈建设的重要。

对于服务企业增长为目的的微信多为企业相关的内容,这样的朋友圈是价值的,更多个人号的朋友圈,则是“货架广告”。

好的朋友圈,  一 定是可以帮助到对方的,对部司以找到相关方有问题,翻看你的朋友圈就可

办法,不一定要完全解决,最起码能给予启

关于朋友圈的内容类型,推荐以下三种, 可以进行合理规划和分配:

(1)干货:所在领域相关的干货知识,可以是图片、文字、文章、小视频等任意形弋;

(2)鸡汤:带有正能量情绪引导的简短故事或金句,同时配上表情包、 日签或海报;

(3)测评:与所处领域搭边的实用性产 品由的测评推荐,可以是自家商品或别家品牌,比如教育领域可以推荐图书、钢笔、笔记本等学习用品。

这里强调一点,以上方法只是个人建议,井非绝对原则,因为微信是熟人熟人社交,信任永远是第一位,越生活化的个人号越容易产生亲切感,越不容易发生好友的流失。

,二、内容运营

微信个人号能对好友产生影响,除了一对一的沟通,更重要的就是提供给对方的内容是否有价值,比如朋友圈的分享,私聊资料等等。

尤其对于个人号的引流和留存来说,好的内容起到的作用几乎是决定性的,尤其是素人人设的个人号,没有权威背书,最有效的办法就是提供有价值的、符合刚需的内容。

那要如何去找到并运营这样内容?

那要如何去找到并运营这样的内容?

我们可以明确的是  内容不是凭空寻找,而要贴合目标用户的需求,这是在寻找内需要做的最重要的工作,关于具体的方法主要有三个,分别是用户调研、跟踪竞品和行业热点

就可以按部就班地搜集内容资料。

找内容最重要的一个方式是全网搜索,基本逻辑是尽可能穷尽罗列出所有该领域内容的关键词,然后依次在百度、微信等平台搜索查找,优先选择免费下载,其次再付费下载

当然,在搜索过程中会遇到很多让你输入个人信息的链接,对此定要谨慎, 另外,如是需要添加微信号才能获取的内容,一般会要求先付费,如果能承受或觉得内容很值,可以选择。

除此之外,  另一种寻找方式是入驻多个垂直公号、付费社群、知识星球论坛、小众公众号、

等,下载里面全部的内容,然后存储到自的内容平台,比如百度网盘,或者直接下载到电脑。

当然,如果你觉得寻找很麻烦,想自己产出,也可以,前提是你有这个功底或者相应的内容团队,如果有条件和资源,优先推荐,因为这将成为你的核心壁垒。

我们找到内容后,要对内容进行分类整理,因为以后会频繁地查找,并且会持续地引入内运营内容,凌乱的内容库非常不利于整体的效率和效果。

因为不同领域内容的分类标准是不一样的,所以难以给出搭建内容库的方法论,但基本原则无非有两条:

(1)分类要细致明确,

每一类以及每个子类的内容要建立单独的文件夹,独立存放,并且统一命名规则,方便搜索查找;

      (2 )对使用的时间、用途、频次进行合理安排,最好设立排期制度,避免混用和乱用。

比如朋友圈的干货输出就要合理规划好每天发布什么,这些内容会形成一个排期表,能减少发布重复内容和劣质内容,大大降低不好的体验。

           >三、寻找种子用户

在“养’微信个人号的时候,会要求存一批好友,并且需要做一些互动,以降低后续大规模添加时的风险,当度过准备期后,就要寻找真正的种子用户,为持续的拉新和转化做用户资源储备。

实际上,任何渠道的流量都可以作为个人号的用户来源,不过笔者只整理微信群的寻找方式,因为微信群是最方便的加人渠道,相比从微信外部引流,更快速,更直接。

1、从公众号寻找

正常的公众号都会有进群的入口,要么在菜单栏,要么留个人号需要你去添加,然后拉你进群。

                                                     私域流量之微信个人号如果做流量,只需5招

2、利用微信搜索或搜狗搜索寻找

在微信或搜狗直接搜索与“群”有关的关键词,或者与活动有关的关键词等,会发现很多文章里面带有进群:二维码或个人号二维码,从里面筛选出有效的入口申请添加即可。

      私域流量之微信个人号如果做流量,只需5招

3、主动进入付费社群或知识星球

付费社群和免费社群相比,无论是用户质量还是活跃度,都要高出一大截,如果想要精准的种子用户,付费社群或知识星球是首

4、参加竞品的活动或课程

任何企业只要做活动,就会建立动群,任何知识付费和教育培训公司只要卖课程,就会建服务群,你要做的就是参加,无论是免费还是付费,只要确定里面有适合你的用户。

无论通过哪种渠道,只要进了群,就想尽办法添加好友,最好的方式有两个,一个是和群主打招呼主动帮你推荐,另一个是主动活跃,比如发红包、发资料、发观点等,被动添加。

四、裂变传播

 

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