10年营销策划高手的总结: 4大流程9步骤,业绩翻倍不再愁! (干货)
  一套独创公式从前端[粉丝布局]，到[朴致产品]打造，再到后端[资源操控]、[无缝对接]，浑然天成!其中糅合市面上所有营销大师、大咖们的营销课程中核心中的核心，最终提炼、实战测试而成。

或许你看了很多的营销案例，依然不知道如何下手?

或许你学了很多的营销概念，但却无法形成一套系统?

那今天这篇文章为你详细讲解一个案例的案划是如何进行的，它背后的营销理论和底层逻辑是什么?教你透过现象看到本质，以一个案例来解析，一步步的策划操作，教你通过四步流程，九大步骤了解案划背后那些"秘密":从布局到痛点挖掘，到行业分析，到激活客户梦想，到如何获得第一批种子客户,再到降维打击对手，到自动传播....

好了，话不多说，直接开始今天的万能策划公式四步流程的原理分析:我们以驾校案例解读!

|一、驾校流程布局:

1、如何利用事件营销获取第一.批种子客户?

2、如何通过口碑传播获取大批量客户?

3、合作共赢，如何让竞争对手为你打工?

4、驾校后端布局该如何设计?整合谁?如何整合?

上面是针对驾校行业的流程布局，给到大家一个万能策划公式4步流程，非常关键，希望您能重视!好， 有了流程布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充流程，比如:换算思维、买客户思维、口碑思维、逆向思维、客户体验思维等等!

有了思维的填充，接下来就是技巧的运用,也就是套路问题，用什么样的套路来配合思维的落地，有褒有贬，要因地制宜，因人而

上面这些就是我要给到大家的万能策划公式4步流程，流程布局~思维填充~技巧运用,需要步步衔接，布局是您的方向，思维是您的方式，技巧是您的方法如果用“道”、术”来解释，那就是布局和思维是道，技巧就是术，道对了，术就可以解决，但是有个声明，可以把道的层面告诉您，但是术却不能!

不是说有什么隐瞒质疑，因为术的运用，要结合您个人的实际情况，需要结合当地的人文环境,并不是完全通用，如果把术也直接告诉您，只能说明不负责任!

举例，就好比您经常喜欢看案例，想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那岂不是案例倒变成了秘诀?

所以今天给到大家的万能策划公式4步流程，就可以为任何生意布局，也可以把某个案例套用4步流程进行分析，您就可以透析案例背后的本质!案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走!

学习市面上所有营销大师和老师的课程只是丰富了您的智慧，只有思维有了，智慧才可以为您所用，否则，就是有道理的废话!也是为什么您学习这么多无法落地的根本原因，任何大师、老师的课程都没有问题，问题的本身就是您自己的悟性!

|二、 挖掘驾校痛点:

      开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度。学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结的驾校客户真正的需求，包括但不限于这些问题!

      价格问题，有没有价格更便宜的?教学问题，教练教学质量怎么样?教练问题，有没有吃、拿、卡、要?自身问题，好不好学?能不能考过?其他问题,

      这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点!

|三、激活驾校学员梦想:

      也就是学员希望通过驾校获得什么?

      希望性价比高;希望教练好好教;

      希望教练不要吃、拿、卡、要;希望自己能顺利考过;希望其他方面... .

      这个客户需求的梦想也放在这，一会进行结合!

|四、驾校行业现状分析:

      先缴费后学习;

      教学质量参差不齐;

      教练吃、拿、卡、要，无法监控;学员学车时间受限;其他问题... ..

|五、将以上分析到的问题进行优化重组:

      1、价格问题，可不可先学车后缴费?

      这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化!

      2、能不能分期付款?以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢?

      一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案!

      3、教学质量问题如何解决呢?

      分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的!

      4、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢?

      学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，

      5、学员的时间问题怎么解决呢?

      每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，比如我的一个朋友蔡老板，现在正在学车，就想年后尽快把驾照拿出来，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的!

到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题!这里插播一些观念性的东西，任何营销的流程，首先要考虑的是,你的产品能帮客户解决什么问题，你的服务能给客户带来什么价值，而不是先考虑客户怎么来的问题。

      也是我们在做咨询服务过程中普遍遇到的问题，很多人上来就是直接问，我客流量太少了，有没有好的方案?能不能给想个办法让客户来啊? ... 我一般都会说，没有，不能，我连最起码的你是做什么的都不知道,您让我怎么给你解决?所以以后哪位想和我交流，必须让我先了解一下。

  |六、通过事件营销获取第一批客户:

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