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内衣免费送,如何年赚7000万的商业模式!

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内衣免费送,如何年赚7000万的商业模式!
 [营销背景]产品有更新迭代,营销模式同样也有,以前的很多营销模式都是告诉用户,我这里有打折产品,我这里有优惠,快来占便宜吧。

站在商家的角度来说,我通过打折来吸引用户来消费,让用户占到便宜。但是站在用户的角度来说,如果这个产品刚好是我准备需要的,我可能马上去购买。

但是,如果这个产品目前对我来说需求并不是很强烈,而你让我占便宜的前提是我要掏钱消费你的产品,而市面上和你一样的产品太多了,有可能下一家的优惠力度比你更大。这个时候你就不能刺激用户做出行动,换句话说你的宣传效果并没有达到你的目的。

所以,当你用打折这种模式做宣传没有达到你的理想效果的时候,这个时候你就应该换一种模式,什么模式呢?

直接送给用户产品,这种模式有时候比你打折会更有效果。

为什么这么说呢?如果你是一个用户,当你看到这样的两则广告:

第一,为了庆祝本店周年庆,本餐厅所有菜品打8折。

第二,为了庆祝本店周年庆,价值88元小龙虾免费吃。

当人看到第一则广告的时候,大脑就会思考,打8折我能占到多少便宜呢?我需要花多少钱呢?我相信很多人接下来看的是这个餐厅上面有什么菜品,好不好吃?在哪里?远不远?

但是当人看到第二则广告的时候,免费吃,这个时候思考的是我要不要去?接下来看的是限制时间是什么时候?生怕错过机会。

当用户对你的产品在不了解的情况下,打折对于用户来说基本上不能促使用户做出行动。所以,相对来说,第二种更加直接更能刺激用户做出行动。接下来,就跟大家分享一个通过免费赠送年赚千万的案例。

| [营销策略]

中国市场上出现过一个 品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式一送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮做口碑宣传。

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如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是每件23元,支持货到付款和退货。消费者是零风险,也就意味着你花23元快递费可以拿到一件价值1 88元的睡衣,你愿意吗?也许第一次看到你可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会点开看一看?相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段就送1000万件,计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱? 18.8亿元,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场,这样的公司应该没有,或者很少,到底它想做什么?

于是,你好奇了,和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费?”

故事说到这,高潮要来了,它怎么赚钱?

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