做任何一件事情，我们要先明确一个观点。在这个世界上，你如何对待别人，别人就会如何对待你。

在我们的人际关系当中也是一样。你懂得尊重别人，别人才会尊重你。你懂得先给予别人，别人才会回馈你。

人性都是自私的

这个世界上，每个人都自私。所以！在我们的人际关系中，和客户打交道的过程中。你只要利用好人的自私就好啦！

如何利用人的自私呢？掌握好人性的三大特征。这也是我们提升人际关系，获取源源不断，商业资源的三大铁律。

人性第一大特征：人都希望自己很重要

其实！我们大部分人都会本能的高估自己，低估别人。当然！这是一个人很正常的心理反应。

所以！我们每个人都觉得自己很重要，都想受到别人的肯定和欣赏。这个特征比一个人填饱肚子还要重要，比对"爱"的需求还要重要。

比如：一个人在团队里面只要没有受到团队的肯定和欣赏。要么他会选择离开团队，要么他会很受伤。

人希望被别人欣赏和肯定的渴望是非常强大的。所以！你永远要让别人觉得自己很重要。尤其！对客户至关重要。

所以！在我们的团队里面，永远不要指责队友，埋怨我们的队友。更不能嫌弃。嫌弃就是抛弃的开始，也是团队开始散掉的萌芽。

所以！永远去欣赏我们身边的每一个人。不抛弃，不放弃。任何人都有用，无非看我们用在哪里？

这是获取人脉资源的第一大铁律：让别人觉得自己受到重视。只有这样，才会有人帮我们。特别是团队的领导，一定要让每个队友都感觉他很重要。如此！才会有一只战斗力强悍的团队。

人性第二大特征：人只关心跟自己有关的事情

每个人都是自私的。所以人都喜欢谈论自己，关心自己的利益，在意自己的事情。

比如：一群人拍照，你是先看自己还是先看别人？一定先看自己。很多父母，是喜欢谈论自己的孩子还是别人家的孩子？

所以！我们谈话是谈你自己感兴趣的还是谈别人感兴趣的？

高明的沟通者都会让别人谈论自己的感受、别人的兴趣、别人的爱好、别人的朋友、别人的家庭。

提醒：如果对方不问你？永远不要谈论你自己的事情。因为？如果别人不主动问？就表示对你的事情，别人没有兴趣知道。所以！没必要提。

而且！我们应该反省自己。为什么自己没有吸引到对方？自己还需要提升什么？

包括我们和别人谈利益，谈合作。永远先把别人的利益放在前面。这样成功的概率就会大很多。

为什么？很简单。因为每个人都是把自己的利益放在第一位。你只要满足了别人自私的一面，双方合作就没有多大问题。多想别人，少想自己。

我们生活中的一举一动都是由自我的利益驱动的。

所以！永远不要期望别人不自私。不然你会一而再，再而三的失望和灰心，影响了自己的心情和转态。

这是获取人脉资源的第二大铁律：先想别人，把别人的利益放在前面。我们没有满足别人的利益之前，我们是拿不到我们想要的利益的？

人性第三大特征：互惠互利

我们中国人讲究的是：有恩报恩，有仇报仇。而且！中国一直是一个讲究人情的国家。

所以！你想拿到你想要的东西，你就要先给别人想要的东西。人和人之间就是这样。

你给别人积极，别人回应的就是积极。你给别人送礼物，别人也会给你送礼物。你帮了别人的忙，别人一定也会帮你的忙来报答你。

如果你在团队里面发出的都是负面的声音，你的队友反馈回来的也是负面的声音。

当然！如果你已经非常的优秀。记住：千万不要还在别人面前不断的抬高自己，贬低别人。不然！你一定死的很难看。

这是获取人脉资源的第三大铁律：懂得先给别人好处。至于别人会不会回馈你？无所谓。别人不帮你，天会帮你。

一个"傻子"如何成功逆袭人生？

讲个我身边很奇葩的列子。我老家隔壁村有一个“傻子”，十几岁说话还说不利索。所有周围村子里面的人都认为这个人很傻。

他的爸爸妈妈几乎每天都在别人的嘲笑声中度过。而且！从他小时候就一直持续。导致他们家走路都要主动避开人群。

他曾经出门打过半年工，骑自行车满大街推销杂牌洗衣粉。

而且！他没有任何营销技巧和销售话术。只会问别人：要不要洗衣粉？不要他就走，要就收钱。

因为他小学都没毕业，说话不利索。最后干不下去，推销不出去产品。只能回家养羊，养鸡，种菜。

但是！他聪明到在十几年前就去培育野菜。基本上都是些农村喂猪的野菜，农村没人稀罕的东西。

而且！他培育的方法没有任何技术含量。他就把不同种类的野菜移植到自家山上连成片。当然！村子里面的人依然在嘲笑他。

就这样的一个人，现在是身价上千万的老板。而且！在当地远近闻名。因为最有钱。

他现在有一个生态农场，承包了几大片山。城里面有一家私人定制的高端生态餐厅，食材自己的农场直供。限量供应，吃饭得提前预约。

为什么说这个人很奇葩？

他人长的黝黑，土不拉几的。村子里面的小孩子看见他的模样都会害怕。从小天天在被嘲笑声中长大。

而且！他不太讲话。因为结巴和讲不利索，人很自卑。不是特别熟悉和信任的人，他一般不接近。

但是！这个人有一个习惯：从小他就会把最好的东西先让给别人。基本上都是他自己吃亏，别人占便宜。

所以！在他最困难，没有钱，干不下去的时候。跟着他干活的三个小兄弟主动回去找亲戚凑钱。一家三千，一家五千的凑了5万块帮他度过难关。

他的生态餐厅怎么开起来的？他根本没钱投资。他的方法很简单。但是！我敢打赌，没有人会愿意做。甚至！你会感觉很可笑。

他只做一件事情。只要有人开车进村子，他不管认识不认识？都给人家主动送土鸡，送土鸡蛋，送野菜。不要一分钱。

几乎村子里面的人都认为他"傻"，都在笑话他。非亲非故的，送别人干嘛？供电所的进村他主动送，连送猪饲料进村的他也送。很傻吧？

结果！一个开服装店的老板吃了他的土鸡和野菜。最后主动上门找他合作投资。而且！这只土鸡和野菜是别人转送到这个老板手上的。

说实话：我打小从他身上就没看到任何有可能成功的希望。

后来！我是在看电视剧《天道》第一集的时候。王志文老师演的男主角丁元英教正天集团韩楚风以让代争，最后取得总裁的位置。我才恍然大悟。

一个真正懂得"争"的人原来要先学会"让"。同理！一个人想要得到之前，要先学会给予。这样的人才是有智慧的。

这也是老子《道德经》里面讲的：“将欲取之，必先予之”。这才是提升人际关系，成为最终赢家的本质和大智慧。

所以！人要学会先给予这个世界，先给予身边的人。不要当心回报，这个世界最终定会还我们一个公道的。